Fiche 07 : La règle de trois

• Accrocher l'auditoire par une anecdote, une image, une métaphore.
• Situer le sujet en s'appuyant sur la lanterne magique (voir outil 22) et les 5P (voir outil 24).
• Annoncer le plan.

• Organiser son plan en deux ou trois parties équilibrées, centrées autour de ses idées-clés regroupées par grands thèmes en gardant en tête ce qui est important pour l'auditoire et les questions auxquelles doit répondre l'intervention.

  Exemples de plans possibles :

  • le plan linéaire ou chronologique (passé, présent avenir : ce que nous avons fait et ce qui reste à faire) ;
  • le plan par opposition (les avantages/les inconvénients, les faits/le droit, le diagnostic/les remèdes) ;
  • le plan par aspects ou thématiques (économique, juridique, social, politique, culturel, technique, organisationnel, médical, philosophique, individuel, collectif) ;
  • le plan journalistique (QQOQCCP : qui, quoi, où, quand, comment, combien, pourquoi) ;
  • le plan par points de vue (DRH, financiers, commerciaux, techniciens).
• Marquer des temps de pause pour mettre en exergue la construction de l'exposé.
• Éliminer les idées secondaires.
• Hiérarchiser les idées et sélectionner les exemples les plus parlants : pas plus de 3 (ce nombre est fondé sur la quantité d'informations que le cerveau humain peut absorber à un moment donné).
• Veiller à faire des conclusions partielles et soigner les transitions.

Résumer le coeur du message.

• Conclure par une affirmation ou une question en apportant des pistes de résolution d'un problème ou en en posant une autre, en proposant une action ou une réflexion, en ouvrant un débat.

Comment être plus efficace ?

Comment susciter l'intérêt de ceux auxquels vous vous adressez :

Bien introduire son propos

Ce qui est important dans un discours, c'est le commencement, l'introduction. L'orateur romain Quintilien disait : " Quand vous parlez en public, l'essentiel est la première phrase ".

Pour l'accroche, penser à une anecdote, une note d'humour, une question, un fait d'actualité mais pas tout cela à la fois bien entendu.

• L'anecdote peut être liée au thème, à la circonstance ou au public :

  Exemples : " Hier, j'écoutais la radio, et j'ai entendu parler de la récente découverte sur le génome. "

• L'humour, si et seulement si on a l'habitude de le pratiquer et si on se sent à l'aise avec cela, sinon ce peut être risqué

  Exemples : " Figurez-vous que l'être humain est proche de la mouche à divers égards. "

• La question qu'on aimerait qu'on vous pose :

  Exemples : " Vous vous demandez quels les points communs entre un être humain et une mouche ? "

• La petite phrase qui sonne comme un slogan :

  Exemple : " L'homme et la mouche : la même constitution biologique. "

• Le fait d'actualité :

  Exemple : " Un rapport récent nous informe de... "

Développer son message : le dire

Dans le développement, illustrer son discours par des métaphores et des anecdotes personnelles sans trop en dire afin de cultiver sa part de mystère et permettre à chacun de s'identifier à soi.

" Tout ce qui est personnel est universel. " Charlie Chaplin

• Être simple et humble : le charisme est ce plus que vous dégagerez si vous n'en faites pas trop.
• Laisser du temps pour laisser à l'auditoire la possibilité de comprendre ce que l'on a dit ou de se le représenter par des images. Jouer sur tous les " sens ",
• Articuler : détacher les sons, ouvrir bien la bouche, desserrer les mâchoires, respecter les liaisons, prononcer les mots en entier.
• Éviter les défauts habituels : parler trop vite, ne pas ouvrir la bouche, laisser tomber la fin ou manger les mots.
• Exprimer ses messages en disant " vous " et " je ".
• Adopter un langage adapté à l'auditoire et éviter le " jargon professionnel ".
• Éviter un style abstrait (ex : au lieu de " plus de 3 000 m³ d'eau ont déferlé ", dire " l'équivalent d'une piscine olympique ").
• Privilégier le concret.

Éviter les tournures négatives, impersonnelles et les dépréciatives. Privilégier les tournures positives.

Bien conclure : dire qu'on l'a dit

Prendre le temps pour conclure et réussir la fin de son intervention : le temps final est celui de l'expiration, " une respiration finale bien posée pour exprimer que c'est fini sans laisser le public sur sa faim ".

Répéter l'idée ou le mot-clé. Se souvenir que pour retenir les choses, le cerveau a besoin de les entendre trois fois.

Cas : Comment susciter l'intérêt de son auditoire : la métaphore des 4 éléments (Guyette Lyr)

Contexte

Sophie est directrice du marketing d'un groupe de conseil. Elle prend souvent la parole lors de conventions annuelles. Elle passe beaucoup de temps à préparer ses interventions et respecte les 3 temps de l'exposé mais avoue manquer de charisme et a du mal à emporter l'adhésion de son auditoire.

Intervention

Une coach l'aide à travailler sa présence. Elle lui donne un outil métaphorique qui lui permettra de gagner en aisance à l'oral. Il s'appuie sur les 4 éléments de l'univers

La terre : ancrage, présence, équilibre, stabilité, réalité, verticalité.

Sophie doit veiller à être bien ancrée dans le sol.

Son discours est concret et précis.

L'air : respiration, légèreté, pauses, mouvements dans l'espace.

Sophie est droite, elle respire et laisse respirer l'auditoire.

Son discours léger et aéré intègre des pauses et des silences.

Le feu : énergie, conviction, passion, envie.

Sophie se montre impliquée et physique.

Un discours affirmé et incarné par l'oratrice.

L'eau : débit, alternance, flux, reflux, reflet, tranquillité.

Sophie est tranquille, sereine.

Son discours alterne comme les cours d'eau un débit rapide et des temps calmes.