Le funnel est un pilier de la stratégie marketing B to B. De l'attraction à la conversion de la cible en client, la démarche requiert de bonnes pratiques.
Par Floriane Salgues
![[Étude] ROI et BtoB ne font pas (encore) bon ménage](/Img/BREVE/2015/12/261071/Etude-ROI-mesures-efficacite-marketing-B2B-ADETEM-OpinionWay-Ariane-Etudes-L.jpg)
Le Club B2B de l'ADETEM, OpinionWay et Ariane Études ont observé, pour la première fois, les pratiques roistes du [...]
Par AMELLE NEBIA
![[BtoB] Cas marketing : la révolution-client de Lectra](/Img/BREVE/2015/12/262497/BtoB-Cas-marketing-revolution-client-Lectra-L.jpg)
Comment le Microsoft de la mode a recentré son marketing sur le client, pour ne plus être un simple fournisseur [...]
Par Paul Monin
![[BtoB] Lagardère Publicité renouvelle son site web](/Img/BREVE/2015/12/262495/BtoB-Lagardere-Publicite-renouvelle-son-site-web-L.jpg)
La régie publicitaire du groupe Lagardère repensent la présentation de son offre, désormais organisée de manière [...]
Par Stéphanie Marius
![[Débat] Le marketing BtoB est-il différent du marketing BtoC ?](/Img/BREVE/2015/12/262533/Debat-marketing-BtoB-est-different-marketing-BtoC--L.jpg)
Réponse contradictoire de deux marketers venus du secteur IT, membres du CMIT : à vous de choisir le camp des [...]
Par Marie J. Guillet
![[BtoB] 5 start-up à suivre](/Img/DIAPORAMA/2015/12/262547/BtoB-start-suivre-1-FG.jpg)
Remarquées par Tips Tank, agence conseil en innovation digitale, voici 5 start-up à suivre de près pour booster [...]
Par Tips Tank
![[BtoB] Vivons-nous la fin de la communication réservée aux [...]](/Img/BREVE/2015/12/262556/BtoB-Vivons-nous-fin-communication-reservee-aux-professionnels--L.jpg)
Le digital et l'évolution des usages abolissent les frontières entre B to B et B to C. Olivier Vigneaux, [...]
Par Olivier Vigneaux, BETC Digital
Dresser le portrait-robot d'un client coeur de cible : le Graal pour les marketers. La méthode des personas, ou [...]
Par Floriane Salgues
!["Le marketing B to B est plus intelligent", selon Hervé Gonay [...]](/Img/BREVE/2015/12/262430/marketing-est-plus-intelligent-selon-Herve-Gonay-Ensemble-B2B--L.jpg)
Passionné par le marketing B to B, Hervé Gonay lui a dédié un think tank qui rassemble des annonceurs, agences et [...]
Par Stéfanie Moge-Masson
Le parcours d'achat B2B a radicalement changé et les idées reçues sur celui-ci ont engendré de mauvaises [...]
Par SiriusDecisions
La société Nomination, spécialisée dans l'amélioration des performances commerciales et marketing des entreprises [...]
Par Nomination
![[BtoB] L'avènement du mode collaboratif en 7 exemples à travers [...]](/Img/DIAPORAMA/2015/12/262411/BtoB-avenement-mode-collaboratif-exemples-travers-monde-1-FG.jpg)
S'inspirant des modèles de partage entre particuliers, les entreprises qui offrent des produits et services aux [...]
Par Par Martine Ghnassia et Isabelle Grange, InCapsule By Ifop
![[BtoB] Mirakl lance une marketplace réservée aux professionnels](/Img/BREVE/2015/12/262407/BtoB-Mirakl-lance-marketplace-reservee-aux-professionnels-L.jpg)
Les professionnels du secteur B to B élargissent leurs offres, en suivant l'exemple de leurs confrères B to C. [...]
Par Stéphanie Marius
![[BtoB] Limelight Consulting rejoint le groupe BVA](/Img/BREVE/2015/12/262486/BtoB-Limelight-Consulting-rejoint-groupe-BVA-L.jpg)
Le groupe BVA renforce sa compétence en matière d'études BtoB avec l'acquisition de Limelight Consulting, société [...]
Par AMELLE NEBIA
![[BtoB] Portfolio : les campagnes préférées de Mathieu Vaillant, [...]](/Img/DIAPORAMA/2015/12/262487/BtoB-Portfolio-campagnes-preferees-Mathieu-Vaillant-agence-Aressy-1-FG.jpg)
Alors que le marketing B to B apporte avant tout une réponse à un besoin, le directeur de création de l'agence [...]
Par Stéphanie Marius
Tout le monde en parle. En BtoB la stratégie de contenu est au coeur du processus d'engagement alors que le [...]
Par Stein IAS
![Pourquoi les marques BtoB doivent-elles aussi travailler [...]](/Img/BREVE/2015/12/262438/Pourquoi-marques-BtoB-doivent-elles-aussi-travailler-engagement-leurs-clients-L.jpg)
Face à des clients dont les comportements changent autant en BtoB qu'en BtoC, les techniques traditionnelles [...]
Par Loyalty Company
![Les vainqueurs du Prix de l'Excellence Marketing BtoB 2015 [...]](/Img/BREVE/2015/12/262440/Les-vainqueurs-Prix-Excellence-Marketing-BtoB-2015-Creads-L.jpg)
Retour sur la première édition du Prix de l'Excellence Marketing BtoB organisé par l'Adetem. Focus sur la [...]
Par Paul Monin
![Les vainqueurs du Prix de l'Excellence Marketing BtoB 2015 [...]](/Img/BREVE/2015/12/262441/Les-vainqueurs-Prix-Excellence-Marketing-BtoB-2015-Aeroports-Paris-L.jpg)
Retour sur la première édition du Prix de l'Excellence Marketing BtoB organisé par l'Adetem. Focus sur le [...]
Par Paul Monin
![Les vainqueurs du Prix de l'Excellence Marketing BtoB 2015 [...]](/Img/BREVE/2015/12/262442/Les-vainqueurs-Prix-Excellence-Marketing-BtoB-2015-Qosmos-L.jpg)
Retour sur la première édition du Prix de l'Excellence Marketing BtoB organisé par l'Adetem. Focus sur le second [...]
Par Paul Monin
![Les vainqueurs du Prix de l'Excellence Marketing BtoB 2015 [...]](/Img/BREVE/2015/12/262382/Les-vainqueurs-Prix-Excellence-Marketing-BtoB-2015-Business-France-L.jpg)
Retour sur la première édition du Prix de l'Excellence Marketing BtoB organisé par l'Adetem. Focus sur le [...]
Par Paul Monin
![[BtoB] Business to Brilliant !](/Img/BREVE/2015/12/262410/BtoB-Business-Brilliant--L.jpg)
Si le B to B ne fait toujours pas rêver les étudiants en marketing, les entreprises de ce secteur sont pourtant [...]
Par Stéfanie Moge-Masson
![Baromètre BtoB des directeurs marketing: en 2015, l'email [...]](/Img/BREVE/2015/11/262127/Barometre-BtoB-directeurs-marketing-2015-email-domine-toujours-L.jpg)
Pour la quatrième année, le baromètre dresse l'état des lieux des pratiques et projets des décideurs marketing. [...]
Par Marie J. Guillet
![[BtoB] Prospection : quels sont les canaux qui marchent ?](/Img/BREVE/2015/11/262449/BtoB-Prospection-quels-sont-canaux-qui-marchent--L.jpg)
Réseaux sociaux, salons, publicité, e-mailing, livres blancs... Les entreprises Bto B n'ont jamais eu autant de [...]
Par Paul Monin
Yann Gourvennec, fondateur de l'agence conseil Visionary Marketing, milite contre les stéréotypes qui résument le [...]
Par AMELLE NEBIA
![Médias sociaux : "LinkedIn est LA plateforme à mettre en oeuvre [...]](/Img/BREVE/2015/11/261362/Medias-sociaux-LinkedIn-est-plateforme-mettre-oeuvre-BtoB-L.jpg)
Le BtoB a investi les médias sociaux pour générer des leads, mais pas seulement. Le point avec Hervé Kabla, [...]
Par Floriane Salgues
Le secteur de l'e-commerce B to B en France connaît un fort développement, malgré un retard par rapport à ses [...]
Par Paul Monin
![Rencontres Internationales du Marketing B2B : 3 marchés [...]](/Img/BREVE/2015/10/260575/Les-Rencontres-Internationales-Marketing-BtoB-comme-vous-etiez-L.jpg)
La première édition des Rencontres Internationales du Marketing BtoB s'est déroulée le 21/10/15 à Paris avec pour [...]
Par Paul Monin
A vos agendas ! La rencontre annuelle des acteurs du Marketing B to B se déroulera le 21 octobre avec pour thème [...]
Par Paul Monin
Le distributeur automatique est le meilleur ami du passant assoiffé ou affamé. Creapills, cette semaine, fait un [...]
Par Stéphane Guillard
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