NetMediaGroup annonce, le 3 avril, l'acquisition du groupe de communication multimédia Editialis. Et élargit ainsi son panel de media, d'événements et de solutions [...]
Longtemps, nous avons identifié nos prospects entreprises en croisant codes naf, CA, départements. Nous avons multiplié les actions de masse, mis de côté le BA-BA [...]
Et si le marketing prédictif permettait d’augmenter vos ventes BtoB ?
Par CECILE CHETRIT
Tous les directeurs marketing ont pour objectif d’augmenter la base clients, de générer les meilleurs leads pour des commerciaux qui doutent d’ailleurs, parfois, [...]
Les données : une ressource indispensable à la réflexion stratégique
Par Velina Coubes, directrice marketing France et Europe du Sud, Tableau
Même sans être analystes de formation, les professionnels du marketing doivent pouvoir s'appuyer sur les données pour nourrir leur réflexion stratégique. À défaut, [...]
Koka Sexton : "C'est au marketing de gérer le social selling"
Par Clément Fages
Ancien directeur social media de LinkedIn, Koka Sexton ne se revendique pas comme l'inventeur du Social Selling, mais en est incontestablement l'un des plus grands [...]
BaByliss : plus de 15% du budget digital consacré à l'influence en 2018
Par Floriane Salgues
La marque BaByliss mise sur l'influence, afin de partager du contenu plus "incarné" et pédagogique auprès de ses consommateurs. Et constate des taux de conversions [...]
Vous animez une équipe commerciale ? En tant que Directeur ou Directrice Commercial(e), votre rôle est bien d’assurer le maintien et la croissance du chiffre [...]
Comment tirer le meilleur parti des réseaux sociaux pour votre prospection BtoB
Par Direct Espace
Aujourd'hui, il est possible de retargeter une audience qualifiée sur LinkedIn et Facebook. Associé à l'emailing, ce retargeting permet de mener une stratégie [...]
Manageo lance "mList", outil de création de segments BtoB
Par Floriane Salgues
Société spécialisée dans l'activation de données, Manageo lance le 23 novembre un outil de prospection. Baptisé "mList", celui-ci offre aux services marketing et [...]
[Sirius Decisions Summit Europe 2017] L'avenir du marketing BtoB
Par Stéphane Guillard
Le cycle de vie du client a-t-il évolué? La technologie est-elle reine? L'intelligence artificielle va-t-elle détrôner le marketeur? Revue des grandes tendances du [...]
50% des acteurs BtoB ne sont pas équipés pour faire du marketing automation et n'ont aucune stratégie en la matière sur le cour terme. C'est ce que révèle cette [...]
LinkedIn a dévoilé les gagnants de ses Marketing Awards récompensant les meilleures campagnes et contenus B2B déployés sur le réseau social. Le jury, composé de 20 [...]
Sur quels critères évaluer (et rémunérer) un CMO ?
Par Clément Fages
Génération de leads, trafic du site Web ou gestion d'un budget... Quels sont les éléments qui permettent de juger de la performance d'un responsable marketing, et [...]
Les 10 préoccupations des marketeurs BtoB à travers le monde
Par Clément Fages
Qu'est ce qui empêche les responsables marketing BtoB internationaux de dormir ? Quels leviers de communication activer ? Comment comprendre sa cible ? Quoi mettre [...]
Dropbox mise sur le content marketing pour son repositionnement BtoB
Par Clément Fages
Connu comme un pionnier du stockage dans le cloud, Dropbox a opéré il y a trois ans un virage vers les outils collaboratifs à destination des entreprises. Un [...]
Comment optimiser votre plan de génération de leads en BtoB ?
Par Direct Espace
La génération de leads est au cœur du développement des entreprises. Pour la réussir, il est nécessaire de diversifier et d'équilibrer toutes les sources de leads [...]
Quels sont les objectifs, les moyens déployés et les grandes transformations du marketing BtoB cette année ? C'est à ces questions que veut répondre le CMIT (Club [...]
Le BtoB est un univers particulièrement exigeant en matière commerciale. Voici 3 conseils pour surmonter les obstacles propres au BtoB et réussir vos ventes !
Base de données entreprises : un livre blanc pour tout comprendre
Par Direct Espace
Le succès d'une opération de marketing direct dépend avant tout de la qualité de la base de données entreprises utilisée. Mais comment évaluer un fichier et [...]
E-réputation: quelle utilité pour les enseignes de Saint Gobain ?
Par Clément Fages
Point.P, Asturienne, Outiz ou Homly You... Derrière des marques aussi diverses se trouve le Groupe Saint-Gobain et plus particulièrement sa filiale Distribution [...]
Le marketing BtoB a souvent été le parent pauvre du marketing, souffrant d'une image austère, laissant moins de place à la créativité. Pourtant, à l'ère du [...]
Email BtoB et sur-sollicitation de professionnels : comment optimiser vos campagnes ?
Par Kompass
Face à la multiplication des emails et dans un contexte de sur-sollicitation des professionnels (45% d'entre eux reçoivent plus de 10 emails commerciaux/jour), il [...]
[Débat] En B2B2B, le partenaire est-il le premier client ?
Par Morgane Coquais
Réponse contradictoire de deux marketers venus du secteur IT, membres du CMIT (Club des directeurs Marketing et communication de l'IT) : à vous de choisir le camp [...]
Le BtoB doit s'adapter aux nouveaux usages des clients sur le Web. Comment ? Place aux réponses lors de la conférence du CMIT dédiée à la relation client digitale, [...]
iProspect déploie son offre de marketing B2B en France
Par Paul Monin
Après Londres, Singapour, Chicago et Copenhague, c'est au tour de la France d'accueillir iProspect Enterprise, le programme dédié au marques B2B d'iProspect. [...]
[Prestataire] Sparklane qualifie les prospects B2B
Par Paul Monin
Rien de plus opaque que les cibles professionnelles. La solution Sparklane et ses algorithmes balaient le Web pour en extraire les données relatives aux [...]
BtoB vs BtoC: 5 tendances marketing qui feront la différence en 2016
Par Marie J. Guillet
Les spécificités du marketing BtoB sont-elles encore pertinentes en 2016? Réponse avec l'étude de Loyality Company qui passe en revue 5 tendances clés du [...]
BtoB : quelle place pour l'email dans la stratégie marketing ?
Par Paul Monin
Massivement utilisé par les professionnels pour transmettre de l'information dans une perspective commerciale, l'email a cependant vu son rôle évoluer au sein de [...]
États-Unis : le BtoB accélère son content marketing en 2016
Par Paul Monin
Les marketeurs américains du secteur BtoB considèrent de plus en plus le content marketing comme une tactique efficace et prévoient d'en augmenter la production en 2016.
