Fiche 11 : LinkedIn pour développer son business (pages entreprises)

LinkedIn est bien plus qu'un site de carrière. 85 % des visiteurs utilisent d'autres produits que les offres d'emploi. Plus de 50 % des inscrits utilisent LinkedIn pour rester informés et suivre les tendances. Il y a 3 raisons pour aller sur LinkedIn : bâtir son réseau et développer son influence ; être visible et promouvoir son image ; renforcer et partager son expertise. Il y a 3 leviers pour développer son activité. D'une part, faire en sorte qu'on vous trouve avec votre profil personnel ou une page entreprise. D'autre part, vous faire repérer en contribuant. Enfin, développer votre réseau par l'approche directe.

Où les commerciaux trouvent-ils l'information sur leurs prospects ?

Source : Wayne Breitbarth, consultant et auteur de livres sur LinkedIn

Pourquoi l'utiliser ?

Objectifs

• Développer son réseau, sa notoriété, sa visibilité ; LinkedIn a une ouverture internationale et est présent chez les grands comptes.
• Prospecter, trouver des clients pour développer son activité.
• Identifier les bons contacts dans les entreprises cibles et découvrir comment y accéder.
• Présenter son offre de produits et services dans les pages d'entreprises (gratuit).
• Faire du social selling.
• Diffuser et partager du contenu.

Contexte

Toutes les études montrent que LinkedIn est la plateforme de référence, incontournable dans une démarche BtoB sur les réseaux sociaux. Si le profil personnel et la page entreprise (même un indépendant peut créer la sienne) sont à la base d'une présence professionnelle sur LinkedIn, des offres payantes (publicité, bannières, messages personnalisés, statuts sponsorisés...) permettent d'optimiser sa présence.

Comment l'utiliser ?

Étapes

• Le profil personnel est la base de la présence. Il doit être utilisé pour présenter une personne et non une entreprise. Un profil n'est pas adapté pour cela.
• Transformez votre profil en plaquette commerciale : bannière, pitch dans le résumé, plaquettes et vidéos en pièces jointes (tout ceci est pour le moment gratuit).
• Créez ensuite votre page entreprise, il suffit de quelques clics. Optimisez la page de présentation, pensez notamment à la bannière d'accueil.
• Sur l'onglet " produits et services ", présenter votre offre. Vous pouvez mettre un lien vers une vidéo YouTube qui sera consultable depuis LinkedIn.
• Suivez vos statistiques.

Méthodologie et conseils

• Créez votre profil en pensant aux mots-clés qui pourront être utilisés pour trouver vos compétences.
• LinkedIn permet de mettre des pièces jointes sur son profil personnel. Ce sont soit des liens vers des pages du web, soit des pièces jointes issues de votre ordinateur.
• Ajoutez des plaquettes, photos, supports de présentation, infographies...
• Ne créez pas par défaut votre profil uniquement en anglais. Un Français fera ses recherches en français et vous risqueriez de restreindre ainsi votre visibilité.
• Utilisez les Sales Solutions payantes pour être plus efficace.