Le classement des marques les plus influentes sur Instagram et TikTok

La fast fashion reste toujours en tête... mais le luxe n'est pas en reste. C'est notamment ce qui ressort du dernier classement de Kolsquare sur les 100 marques de mode et de beauté les plus influentes sur Instagram et TikTok, sur l'année 2024. Des réseaux sociaux qui s'imposent d'ailleurs comme des plateformes incontournables pour les marques de mode et beauté en France.

Ainsi, des marques comme Shein, Zara et H&M génèrent des volumes records de contenus, notamment au Royaume-Uni. Cependant, certaines tendances sectorielles se confirment, avec L'Oréal Paris en tête des marques de beauté les plus influentes sur Instagram et TikTok, alors que Sézane est en tête des marques de mode sur Instagram. Dans le luxe, Christian Dior Couture se distingue comme la seule marque de luxe du Top 10 en France et en Espagne sur Instagram.

Les marques européennes en force

Les marques européennes continuent de gagner du terrain et représentent 65 % du classement. Cette tendance s'observe particulièrement dans la mode, la beauté et le luxe, où les enseignes locales adaptent leurs stratégies d'influence à chaque marché.

L'influence, un levier marketing incontournable

L'étude de Kolsquare met en évidence l'évolution des approches des marques en matière d'influence. Si les collaborations avec des macro-influenceurs restent importantes, les marques privilégient de plus en plus les micro-influenceurs, qui génèrent un engagement plus authentique et ciblé.

Cette tendance s'observe particulièrement dans la mode, la beauté et le luxe, où les enseignes locales adaptent leurs stratégies d'influence à chaque marché. En Italie, Dolce & Gabbana, Gucci, et Emporio Armani dominent le luxe sur Instagram, tandis que Christian Dior Couture et Jacquemus poursuivent leur ascension. Sur TikTok, des marques comme Kiko Milano s'imposent dans la beauté grâce à des campagnes engageantes.

En Allemagne, OACE brille en mode avec un EMV élevé, malgré un réseau d'influenceurs quatre fois plus restreint que celui de H&M. Dans la beauté, Nivea s'impose sur Instagram, tandis que Schwarzkopf tire son épingle du jeu sur TikTok avec des collaborations ciblées.

En Espagne, Zara domine Instagram avec un EMV de 120,2, suivi de Shein et Mango. En maquillage, Deliplus gagne en influence sur TikTok, misant sur des contenus viraux et des collaborations locales.

Au Royaume-Uni, Asos, Zara et H&M capitalisent sur les hauls et unboxings pour dominer la mode sur Instagram et TikTok. Dans la beauté, Charlotte Tilbury et Lush performent particulièrement bien, grâce à des stratégies de contenu immersives et des partenariats avec des créateurs influents.

Le luxe, un secteur qui capitalise sur l'exclusivité et l'engagement

Le secteur du luxe continue de performer sur Instagram et TikTok, mais avec des stratégies bien distinctes des marques de mode grand public. Christian Dior Couture, seule marque de luxe du Top 10 en France et en Espagne, s'appuie sur des événements privés et des collaborations avec des célébrités pour renforcer son image haut de gamme. Sur TikTok, avec 340 influenceurs et 883 contenus, la maison Dior maintient sa position de leader. Les collaborations avec Pierre Painchaud et Lena Mahfouf ont particulièrement contribué à son succès. Gucci, en pleine ascension, mise sur des formats viraux et une esthétique audacieuse pour engager sa communauté, tandis que Louis Vuitton consolide sa place parmi les leaders du secteur.

De son côté, Lena Mahfouf s'impose comme la créatrice incontournable sur TikTok et Instagram, générant un EMV exceptionnel et un fort engagement. Pierre Painchaud sur TikTok et Sananas sur Instagram privilégient une stratégie de volume avec des publications fréquentes. Paola Locatelli et Fabian Cayuela Ruiz, en revanche, montrent qu'un nombre limité de posts peut générer un impact fort, avec un engagement élevé par publication.

Les micro-influenceurs de plus en plus privilégiés

L'étude met en évidence l'évolution des approches des marques en matière d'influence. Si les collaborations avec des macro-influenceurs restent importantes, les marques privilégient de plus en plus les micro-influenceurs, qui génèrent un engagement plus authentique et ciblé. 75 % des marques du Top 100 ont collaboré avec plus de 1 000 influenceurs en 2024, traduisant une montée en puissance des stratégies d'activation massives.

Toutefois, certaines marques adoptent une approche plus sélective, misant sur des créateurs de contenu avec une forte affinité à leur image de marque. L'étude souligne également la place croissante des marques émergentes et engagées, qui se démarquent grâce à des campagnes audacieuses et à une proximité renforcée avec leur audience. Les formats immersifs tels que la vidéo et le live shopping sont de plus en plus utilisés pour maximiser l'impact des campagnes sur Instagram et TikTok.