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Comment obtenir des leads qualifiés pour booster le ROI de vos opérations marketing ?
Si " diffuser le bon message à la bonne personne au bon moment " est le mantra de tous marketeurs, un plan fichiers à jour est la garantie du respect de deux de ces trois piliers.
Constituer et maintenir un fichier de prospection à jour est un investissement rentable pour assurer à votre force de vente de réelles opportunités commerciales tout en réduisant votre cycle de vente. Ainsi, dans le but de maximiser le taux de conversion de vos opérations marketing, Infolegale vous propose des outils efficaces pour disposer d'une base de leads qualifiés.
Un ciblage précis pour obtenir des leads qualifiés
Dans un premier temps, vous devez être certain que votre ciblage soit en phase avec les caractéristiques clés de vos offres. En effet, vos offres sont susceptibles de ne pas couvrir les besoins de l'ensemble des secteurs d'activité, des tailles d'entreprises ou encore l'ensemble de vos buyers persona.
Dans un second temps, votre prospection gagnera en efficacité si vous veillez à cibler des dirigeants opérationnels. En effet, ils seront naturellement plus sensibles à vos arguments commerciaux qui visent à répondre à leurs problématiques. Vous gagnerez ainsi un temps précieux pour les faire progresser dans votre funnel marketing.
Des informations à jour pour augmenter l'efficacité de vos campagnes
Vous le savez, en moyenne plus de 20% de votre fichier de prospection est obsolète au bout de 12 mois. Cette part d'obsolescence naturelle s'explique par la dynamique logique du marché. En effet, d'une année sur l'autre, les interlocuteurs que vous aviez ciblés sont susceptibles d'avoir évolué voire d'avoir quitté l'entreprise. De même, les défaillances d'entreprises directement liées à la crise sanitaire induisent des changements sur les données de contacts. Dans ce contexte, ne pas mettre à jour régulièrement votre fichier marketing vous fera perdre l'efficacité de vos actions commerciales.
La solvabilité pour garantir la qualité de vos relations d'affaires
En complément de la mise à jour de vos données de contact, l'efficacité de votre fichier de prospection peut également passer par votre capacité à cibler des sociétés solvables. La solvabilité d'une entreprise est évolutive et représente sa capacité à régler ses créances à plus ou moins long terme. Une entreprise avec une solvabilité dégradée ne sera donc pas à contacter en priorité au moment de votre prospection. Intégrer des données de solvabilité à votre fichier de contact peut ainsi vous faire gagner rapidement en efficacité.
Des outils spécifiques pour générer des leads qualifiés plus rapidement
Soucieuse d'accompagner au mieux les entreprises dans leur développement commercial, Infolegale a développé une plateforme de ciblage marketing vous permettant d'optimiser votre fichier de prospection de manière fiable, rapide et en toute autonomie. En quelques clics, sélectionnez simplement les critères qui vous intéressent (zones géographiques, secteurs d'activité/NAF, niveaux de risque de solvabilité, effectifs, chiffre d'affaires, etc.) et générez des fichiers de contacts immédiatement exploitables dans vos outils de marketing automation.
Grâce à notre base de liens capitalistiques, vous renforcez votre carnet d'adresses en identifiant les entreprises, leurs actionnaires et leurs filiales non présentes dans votre base mais également les mandats des décideurs ou encore les accords-cadres...
Notre service Cre@lerte vous informe quotidiennement des entreprises en cours de création à partir de critères que vous choisissez pour vous permettre de d'identifier, en amont du marché, les créateurs d'entreprises : une cible peu ou pas contactée.
Enfin, nos solutions de data management vous permettent d'alimenter votre CRM (comme Salesforce ou encore Microsoft Dynamics CRM) avec des informations fiables afin de maintenir votre base à jour et en temps réel.
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