Géomarketing
Technique marketing reposant sur le
postulat que les individus résidant dans
un même lieu géographique ont des
caractéristiques socio-démographiques,
économiques voire culturelles assez
proches. Exploitant un système de gestion
de bases de données, le géomarketing
permet alors de visualiser, sur fond de
carte, la variabilité des secteurs et la
répartition géographique des individus
d'une population au vu de différents critères,
ainsi que sa typologie. « Dès lors
que de plus en plus de données du
domaine public sont rendues accessibles
au niveau de la personne et du ménage, il
existe une opportunité d'utiliser les
segmentations de voisinage en combinaison
avec les données consommateur et
ménage, de manière à optimiser l'efficacité
des systèmes de segmentation qui
sont utilisés au niveau de ce consommateur
ou de ce ménage » indique Richard
Webber. Les systèmes d'information géographique
(S.I.G./Geographic information
system – G.I.S.), constitués dans une
optique de géomarketing, autorisent une
analyse plus fine de la couverture d'un
marché, des caractéristiques des zones de
chalandise de chaque point de vente et
des zones de prospection. Il permet par
ailleurs un ciblage plus précis pour
l'implantation d'un nouveau point de
vente, le repérage des zones de profitabilité
maximum, l'optimisation de l'organisation
des visites des représentants, la
préparation et le lancement d'une opération
promotionnelle locale et ses
supports... Karine Gallopel et Gérard
Cliquet expliquent que : « Les données
exploitées dans les SIG sont de nature
géographique, socio-démographique et
comportementale. Plus précisément, le
géomarketing de zone s'appuie sur des
données spatiales (région, ville) reliées
aux caractéristiques socio-démographiques
puis comportementales des habitants
du territoire, alors que le
géomarketing de flux découle des déplacements
des individus sur une zone
géographique donnée, associés à des
informations que les qualifient. »
