Sales Enablement : JCDecaux digitalise ses forces de vente
Proposé par : Salesapps
Face au contexte de crise sanitaire, JCDecaux a très vite ajusté sa démarche commerciale et déployé une application de Sales Enablement auprès de ses 400 commerciaux. « Faire mouche rapidement » est devenu une priorité pour dynamiser l’activité comme l'explique Alban Duron, directeur marketing France du groupe, dans ce témoignage consacré à leur retour d'expérience.
Les présentations à distance deviennent la norme et comme le précise Georges da Silva, COO Salesapps, « il n’y aura probablement pas de retour en arrière complet, plutôt un équilibrage avec le présentiel ».
Le Sales Enablement répond également aux enjeux qui étaient précédemment partagés par JCDecaux : maitriser son contenu marketing, piloter l'activité de sa force de vente et mieux comprendre les attentes de ses clients. En somme, tendre vers l'objectif d'avoir toujours « le bon contenu, au bon format et au bon moment » comme l'a résumé Alban Duron.
Découvrez le retour d'expérience complet de JCDecaux sur leur mise en place de Salesapps ainsi qu'une démonstration de leur application mobile.
Un entretien animé par Clément Fages, journaliste, et avec :
- Alban Duron, Directeur Marketing France, JCDecaux Group,
- Romain Lacoche, Responsable marketing Client, JCDecaux Group,
- Georges da Silva, COO, Salesapps,
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