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5 façons de se démarquer lors d'un salon professionnel!
Des dizaines de salons BtoB sont organisées chaque année en France, l'occasion pour les professionnels de se faire connaître et de faire découvrir leurs nouveaux services et solutions. Comment se distinguer de la concurrence et attirer de nouveaux prospects : cinq bonnes pratiques.
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Piste n°2 - Créer du contenu à valeur ajoutée
Dans la continuité de la rédaction d'articles "expert" en amont du salon, prendre la parole lors d'une keynote inspirante ou d'une table ronde permet d'être identifié comme "expert" sur un sujet et de se différencier : "Dans un monde où les compétences évoluent vite, les marques et enseignes doivent s'entourer de partenaires experts sur les nouvelles problématiques marketing. Il devient important de prendre la parole, que ce soit en plénière ou sous forme de workshop pour être identifié comme expert ces sujets", explique Simon Leprat, directeur du développement chez Netmedia Group qui organise, entre autres, la journée annuelle du Marketing Day. Reste ensuite l'enjeu d'être suffisamment généreux dans les informations dévoilées, avec des chiffres ou insights inédits, des bests practices issues de récentes campagnes etc. ceci afin d'être véritablement apporteur de contenus à valeur ajoutée pour l'audience : "Lorsque nous intervenons sur des keynotes marketing, notre choix est d'adopter une posture de générosité quand aux insights et chiffres clés dévoilés. Issus d'études exclusives que nous menons sur les communautés en ligne, ils permettent d'alimenter les réflexions stratégiques des annonceurs et donnent l'occasion d'échanger quant aux problématiques propres à chaque marque que nous rencontrons", explique Vanessa Moreno, Research Director de Dynvibe, société spécialisée dans la social media intelligence. C'est donc l'opportunité de marquer les esprits et de nourrir positivement l'image de la société.
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