IPT : à la conquête de l'Europe
Le groupe britannique a saisi l'opportunité d'acquérir Directinet, en mai dernier, avant l'introduction en Bourse de ce dernier. Un premier pas décisif vers une internationalisation.
Je m'abonne
Né en 2000, IPT (Interactive Prospect Targeting) est devenu en deux ans un
poids lourd du marketing direct en Grande-Bretagne. Le groupe, entré en Bourse
en décembre 2004, a réalisé pas moins de quatre acquisitions en moins d'un an.
« Des opérations en ligne avec les objectifs annoncés lors de notre IPO »,
commente Martin Kiersnowski, directeur général d'IPT. C'est grâce à la dernière
de ses acquisitions que IPT s'est fait connaître en France : Directinet, alors
en passe de boucler sa propre introduction, entre dans le giron du britannique
pour 33 millions d'euros. Un rachat éclair à “l'anglosaxonne”, une valorisation
en deçà de la concurrence, mais un réel projet industriel à la clef. « Les
négociations avec Directinet ont été facilitées, car nous souhaitions tous
créer un groupe capable de participer activement aux mouvements de
concentration du marché du marketing interactif », ajoute le dirigeant. Poussé
par ses actionnaires, IPT étudie d'ores et déjà d'autres opérations de
croissance externe sur les marchés allemands, espagnols et
scandinaves.
Nulle amertume chez Directinet
Côté Directinet, pas d'amertume après avoir perdu leur indépendance. Cinq fois moins grand que son repreneur, le Français aurait fait une cible parfaite pour un groupe de communication globale, même après une introduction en Bourse. « Nous avons été approchés par certains d'entre eux lors de notre processus d'introduction, néanmoins leurs projets ne nous intéressaient pas », confie Jérôme Stioui, patron de Directinet. Désormais soutenu par IPT, le broker assurera dans l'Hexagone la commercialisation des produits de sa maison mère. Notamment eMail Tracker, un outil de pige publicitaire e-mail attendu en version française avant la fin de l'année.
