C'est avec émotion que nous avons appris la disparition, fin juillet, de Sophie Callies, fondatrice de SO'xpert et contributrice de notre marque média.
Par Eloise Cohen
Les stratégies "mobile first" ne se limitent plus au B to C: 70% de leurs homologues B to B envisagent de passer [...]
Par Stéphanie Marius
![[Big Data Paris] Cartégie aide le BtoB à tracker ses e-visiteurs](/Img/BREVE/2017/3/314990/Big-Data-Paris-Cartegie-aide-acteurs-BtoB-identifier-leurs-visiteurs-L.jpg)
Le Groupe Cartégie lance, à l'occasion du salon Big Data Paris, "Lead the Way", une solution destinée aux [...]
Par Floriane Salgues
![[Spécial B to B] Weber passe le B to B au grill](/Img/BREVE/2016/12/311384/Special-Weber-passe-grill-L.jpg)
Weber, marque américaine haut-de-gamme spécialisée dans le barbecue, s'est rapidement fait connaître auprès du [...]
Par Christelle Magaud
![[Spécial B to B] Le social selling ou la naissance du vendeur augmenté](/Img/BREVE/2016/12/311325/Special-social-selling-naissance-vendeur-augmente-L.jpg)
E-mails et appels téléphoniques moins efficaces, acheteurs plus autonomes et plus digitalisés... Face à ces [...]
Par Eve Mennesson
![[Spécial B to B] Pourquoi (et comment) changer de prisme en [...]](/Img/BREVE/2016/12/311699/Special-Pourquoi-comment-changer-prisme-2017-generation-leads-B2B-L.jpg)
Face à la pression grandissante des commerciaux et l'absence de résultats de la prospection à froid, le marketeur [...]
Par Morgane Coquais
![[Spécial B to B] Chauffeur Privé roule pour les entreprises](/Img/BREVE/2016/12/311518/Special-Chauffeur-Prive-roule-entreprises-L.jpg)
Quand la start-up française de VTC se lance en 2012, elle a vocation à s'adresser aux particuliers. Mais en 2014, [...]
Par Dalila Bouaziz
![[Spécial B to B] E-commerce: quelles sont les attentes des [...]](/Img/INFOGRAPHIE/2016/12/311528/Special-commerce-quelles-sont-attentes-acheteurs--L.jpg)
Face à l'augmentation des achats en ligne, l'e-commerce est un chantier prioritaire pour les entreprises [...]
Par Bénédicte Gouttebroze
![[Spécial B to B] 11 start-up qui révolutionnent le marketing B to B](/Img/DIAPORAMA/2016/12/311393/Special-start-qui-revolutionnent-marketing--L.jpg)
Le marketing B to B fait plus qu'évoluer, il mue. Parce que les entreprises sont en quête d'efficacité, elles [...]
Par José Roda
![[Spécial B to B] L'e-commerce séduit le B to B](/Img/BREVE/2016/11/311340/Special-commerce-seduit--L.jpg)
Dans 4 ans, une commande sur quatre en B to B sera effectuée sur un site de e-commerce, d'après l'étude sur la [...]
Par Anaïs Farrugia
![[Débat] En B2B2B, le partenaire est-il le premier client ?](/Img/BREVE/2016/8/307879/Debat-B2B2B-partenaire-est-premier-client--L.jpg)
Réponse contradictoire de deux marketers venus du secteur IT, membres du CMIT (Club des directeurs Marketing et [...]
Par Morgane Coquais
La seconde édition du baromètre du moral dans le secteur du marketing, créé par le Cmit et Humeursmarketing.fr, [...]
Par Stéphanie Marius
![[Tribune] Les marque B to B deviennent sociales](/Img/BREVE/2016/5/304590/Tribune-marque-deviennent-sociales-L.jpg)
Les marques B to B n'échappent pas à la demande de transparence et de communication désintermédiée liée aux [...]
Par Pierre Bessède (Socialy)
Pour concrétiser tout le potentiel de l'inbound marketing, le marketing b to b doit sortir de l'artisanat, selon [...]
Par Charles Dolisy (Plezi)
Le digital bouleverse la place du directeur marketing dans les organisations. Le défi pour les professionnels : [...]
Par Floriane Salgues
L'utilité de la publicité à destination des professionnels est contestée. Deux membres du Cmit (Club des [...]
Par Stephanie Kidder et Stéphane Albou (Cmit)
![[Prestataire] Sparklane qualifie les prospects B2B](/Img/BREVE/2016/3/302770/Prestataire-Sparklane-qualifie-prospects-B2B-L.jpg)
Rien de plus opaque que les cibles professionnelles. La solution Sparklane et ses algorithmes balaient le Web [...]
Par Paul Monin
![[BtoB] Envoyer ses voeux... ou pas ?](/Img/DIAPORAMA/2016/1/262335/BtoB-Envoyer-ses-voeux-pas--1-FG.jpg)
Il est encore temps de préparer sa campagne de voeux entre professionnels. Mais est-ce vraiment souhaitable? [...]
Par Stéphanie Marius
![[BtoB] Réseaux sociaux: du flirt à l'engagement](/Img/BREVE/2015/12/262112/BtoB-Reseaux-sociaux-flirt-engagement-L.jpg)
Les médias sociaux ont gagné leurs lettres de noblesse dans le B to B. Et pour cause : ces canaux deviennent [...]
Par Floriane Salgues
![[BtoB] Marketing de l'image ou génération de leads : les deux, [...]](/Img/BREVE/2015/12/262437/BtoB-Marketing-image-generation-leads-deux-mon-general--L.jpg)
Choisir entre la recherche de notoriété et la course aux leads ? Surtout pas. Les campagnes de stimulation des [...]
Par Floriane Salgues
![[BtoB] 10 marques qui ont su s'imposer sur les réseaux sociaux](/Img/DIAPORAMA/2015/12/262371/BtoB-marques-qui-ont-imposer-reseaux-sociaux-1-FG.jpg)
Le director of social media Bob Cargill a effectué pour le site Clicz un tour d'horizon des entreprises qui ne se [...]
Par Stéphanie Marius
![[BtoB] Marketing et ventes, main dans la main](/Img/BREVE/2015/12/262110/BtoB-Marketing-ventes-main-dans-main-L.jpg)
A l'heure de la data, les équipes marketing et ventes ne peuvent plus se comporter en frères ennemis. Mode [...]
Par Floriane Salgues
Le funnel est un pilier de la stratégie marketing B to B. De l'attraction à la conversion de la cible en client, [...]
Par Floriane Salgues
!["Le marketing B to B est plus intelligent", selon Hervé Gonay [...]](/Img/BREVE/2015/12/262430/marketing-est-plus-intelligent-selon-Herve-Gonay-Ensemble-B2B--L.jpg)
Passionné par le marketing B to B, Hervé Gonay lui a dédié un think tank qui rassemble des annonceurs, agences et [...]
Par Stéfanie Moge-Masson
Dresser le portrait-robot d'un client coeur de cible : le Graal pour les marketers. La méthode des personas, ou [...]
Par Floriane Salgues
![[BtoB] Mirakl lance une marketplace réservée aux professionnels](/Img/BREVE/2015/12/262407/BtoB-Mirakl-lance-marketplace-reservee-aux-professionnels-L.jpg)
Les professionnels du secteur B to B élargissent leurs offres, en suivant l'exemple de leurs confrères B to C. [...]
Par Stéphanie Marius
![[BtoB] L'avènement du mode collaboratif en 7 exemples à travers [...]](/Img/DIAPORAMA/2015/12/262411/BtoB-avenement-mode-collaboratif-exemples-travers-monde-1-FG.jpg)
S'inspirant des modèles de partage entre particuliers, les entreprises qui offrent des produits et services aux [...]
Par Par Martine Ghnassia et Isabelle Grange, InCapsule By Ifop
![[BtoB] Business to Brilliant !](/Img/BREVE/2015/12/262410/BtoB-Business-Brilliant--L.jpg)
Si le B to B ne fait toujours pas rêver les étudiants en marketing, les entreprises de ce secteur sont pourtant [...]
Par Stéfanie Moge-Masson
![[Tribune] Instagram et B to B, un mauvais ménage? Pas si sûr...](/Img/BREVE/2015/11/261692/Tribune-Instagram-mauvais-menage-Pas--L.jpg)
Les marques B to B restent frileuses dans leur utilisation d'Instagram. Et pourtant, les points forts du réseau [...]
Par Par Matt Caprioli, Content Marketer chez eZ Systems
Que ce soit pour parfaire sa stratégie sociale, revoir ses classiques ou s'informer sur de lointains marchés, [...]
Par Marie Guillet, avec Stéphanie Marius
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