Roue de la distribution

Formulation proposée par Malcom McNair en 1957 et complétée par Stanley Hollander en 1960. Elle repose sur le principe de l’évolution automatique de chaque type de distribution. Ainsi, une nouvelle forme de distribution ne pourraitelle se développer qu’en proposant un taux de service minimum accompagné de prix et de marges faibles. Si la formule a du succès, elle attirera de nouveaux concurrents. Les initiateurs devront alors se différencier en introduisant de nouveaux services, ce qui aura pour conséquence d’accroître leurs coûts et donc d’augmenter leurs prix. Ce qui permettra à de nouvelles formes de distribution (faible taux de service, marges réduites, prix bas) d’apparaître.

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