Les essentiels d'une prospection commerciale

Un expert en marketing digital vous révèle à travers cet article les critères à ne jamais négliger pour réussir votre prospection commerciale.

La clé de réussite d'une prospection commerciale

Vous avez usé tous les moyens pour booster votre prospection commerciale, mais vous n'êtes pas satisfait du résultat ? Nous allons vous donner les règles d'or pour booster votre génération de leads rapidement.

Soignez la présentation de vos contenus pour réussir une prospection commerciale

Les contenus jouent un rôle capital dans la réussite d'une prospection commerciale. En effet, ils participent à l'amélioration des taux de clic et des taux de conversion. Dans le cadre du perfectionnement des contenus, nous vous recommandons de :

Créer un message personnalisé

Un email personnalisé génère plus d'opportunités de vente par rapport à un message diffusé en masse. Il augmente vos chances d'obtenir une réponse favorable de la part d'un prospect qualifié. Cette technique demande plus de temps, mais elle s'avère efficace.

L'envoi d'un message personnalisé n'est toujours pas évident surtout pour une entreprise désirant accroître rapidement son ROI. Nous vous conseillons alors de segmenter vos prospects en fonction de leur degré de maturité dans le but d'adapter votre mail à leurs parcours. Classez-les sous trois catégories :

- Les prospects froids : envoyez juste un message basique ;

- Les prospects tièdes : adressez-leur un email semi-personnalisé ;

- Les prospects chauds : prenez du temps à rédiger un contenu hyper personnalisé.

La segmentation des prospects aide alors à déterminer le niveau de personnalisation adapté à chaque étape de la prospection commerciale et à chaque degré de maturité des cibles. Elle permet de rédiger un contenu adapté à chaque catégorie.

Apporter une valeur ajoutée à toutes vos publications

Dans tout processus d'outbound marketing, le webmarketer doit tenir compte des concurrents de l'entreprise. La recherche d'une stratégie de communication permettant de se démarquer des autres reste la meilleure solution à adopter. Cette technique consiste à :

- Parler des qualités et des expériences uniques de votre entreprise ;

- Partager vos succès professionnels dans votre secteur d'activité ;

- Présenter aux futurs clients les améliorations de la productivité et les performances de votre entreprise.

Les contenus qui mettent en évidence ces éléments permettent de gagner la confiance des prospects afin de les inciter à entrer dans un tunnel de conversion.

Inciter les leads à réaliser une action précise

À chaque publication de contenus sur les réseaux sociaux et les plateformes professionnelles, il est conseillé d'ajouter un mot ou une phrase invitant vos lecteurs à passer à l'action. En fonction de la phase de votre prospection commerciale, vous pouvez les inviter à :

- Télécharger un livre blanc ;

- S'abonner à votre newsletter ;

- À remplir un formulaire de contacts.

Afin de focaliser l'attention de votre cible, ajoutez un seul bouton d'appel à l'action (CTA) dans votre article.

Utilisez un outil de prospection commerciale pour générer des leads qualifiés

Nombreux sont les outils marketing qui servent à faciliter la génération de leads. Kaspr.io dispose de multiples fonctionnalités aidant à convertir rapidement des visiteurs en leads qualifiés. Cet outil de prospection commerciale se démarque des autres grâce à ses capacités de :

Accéder aux coordonnées de vos prospects

Kaspr aide les entreprises à convertir les prospects en clients. Il est capable de recueillir un grand nombre d'adresses e-mail et de numéros de téléphone en quelques minutes. Son grand avantage réside sur le fait qu'il filtre tout de suite les contacts. Cette fonction permet de trier les contacts et de ne garder que les contacts de cibles pouvant présenter de l'intérêt à un produit ou à un service.

Automatiser l'envoi d'invitations sur LinkedIn

Cet outil de prospection commerciale offre la possibilité à son utilisateur d'automatiser l'envoi des invitations à travers LinkedIn. Il propose également d'envoyer des messages, une fois que votre invitation sera acceptée. Kaspr est même capable de créer des scénarios selon les profils de vos cibles.

Se servir de plusieurs workflows

Kaspr dispose de fonctionnalités complètes permettant de réussir tous les stades de votre compagne de lead generation. Il permet en effet de faciliter la génération de leads et de gagner du temps dans le processus d'acquisition de nouveaux contacts. Vous pouvez ainsi utiliser :

- Les workflows LinkedIn : pour générer des contacts sur cette plateforme en envoyant des invitations et des messages personnalisés ;

- Les workflows d'enrichissement de contacts : dans le but de récolter un grand nombre d'adresses mail et de numéros de téléphone ;

- Les workflows d'intégration : afin d'exporter automatiquement vos contacts qualifiés vers votre CRM.

Kaspr est alors conçu pour faciliter la tâche des entreprises souhaitant générer un grand nombre de leads qualifiés rapidement.

Conclusion

La réussite d'une prospection commerciale dépend de plusieurs facteurs. L'idéal est de faire appel à un professionnel en marketing digital. Par contre, l'utilisation d'un outil comme Kaspr contribue à la génération de contacts d'une manière rapide et automatisée.

Afin de découvrir tous les avantages de l'utilisation de Kaspr, vous pouvez réserver une démo ou lire les différents témoignages clients disponibles sur son site.