TikTok Automotive Ads : le réseau social à l'assaut de l'automobile

TikTok a identifié un potentiel considérable dans le secteur automobile. Selon les données internes de la plateforme, près d'un tiers de ses utilisateurs âgés de 18 ans et plus sont actuellement à la recherche d'un véhicule neuf ou d'occasion. Cette statistique révèle l'opportunité que représente TikTok pour les constructeurs et concessionnaires automobiles cherchant à atteindre de nouveaux clients.

L'introduction de TikTok Automotive Ads répond à plusieurs défis auxquels fait face l'industrie automobile dans sa stratégie marketing digitale. La solution vise d'une part à compresser le parcours d'achat en offrant une expérience utilisateur optimisée. Un besoin de personnalisation d'autre part. Grâce à l'utilisation de catalogues et de signaux d'événements sur site, TikTok peut en effet proposer des expériences utilisateur dynamiques et personnalisées. Enfin, TikTok Automotive Ads permet aux annonceurs de lancer des campagnes multi-niveaux, connectant les stratégies nationales, régionales et locales sur une seule plateforme.

TikTok Automotive Ads propose deux formats créatifs principaux :

• Video + Product Card : ce format combine une vidéo engageante avec des recommandations de produits personnalisées, tirées du catalogue de l'annonceur.
• Multi-link Carousel Card : cette option permet aux annonceurs de lancer des campagnes en utilisant des images de catalogue associées à des URL de destination uniques.

Ces formats sont déclinés en deux types d'annonces : Inventory Ads, conçues pour les concessionnaires et les places de marché, elles permettent de promouvoir des véhicules spécifiques et Model Ads, destinées aux constructeurs, qui mettent en avant des modèles, des offres et des finitions particulières.

Comment fonctionnent les TikTok Automotive Ads ?

Les Automotive Ads exploitent le catalogue et les données d'un site web pour offrir une expérience dynamique aux utilisateurs, en fonction de leurs préférences observées. Lorsqu'un utilisateur TikTok voit une publicité automobile, il découvre les articles éligibles issus du catalogue. En cliquant sur un produit, il est redirigé vers l'URL associée. En poursuivant sa navigation parmi les articles, il peut être dirigé vers une Instant Page ou une URL personnalisée pour explorer l'intégralité du catalogue directement dans l'application.

Des résultats prometteurs

Les premiers retours d'expérience sont encourageants. TikTok rapporte que les marques ayant testé Automotive Ads ont constaté une baisse de 40 % du coût par acquisition et une augmentation de 78 % du taux de clics. Peugeot UK, l'un des premiers adoptants, a enregistré une amélioration de 95 % du coût par session engagée par rapport aux benchmarks initiaux.

Une réponse aux défis du secteur

Drake Baerresen, vice-président des ventes et directeur marketing chez TurnKey Marketing, souligne que "TikTok Automotive Inventory Ads conduisent à un changement crucial, passant d'un marketing basé sur la notoriété à une approche plus transactionnelle au sein de l'écosystème TikTok". Cette évolution pourrait redéfinir la manière dont les consommateurs recherchent et achètent des véhicules.

L'importance croissante des médias sociaux dans l'achat automobile

L'introduction de TikTok Automotive Ads s'inscrit dans une tendance plus large de l'influence des médias sociaux sur les décisions d'achat de véhicules. Une étude récente révèle que 45 % des Américains seraient prêts à acheter une voiture via les médias sociaux. De plus, 70 % des acheteurs récents affirment que les médias sociaux ont joué un rôle clé dans la phase de découverte de leur parcours d'achat.

Alors que TikTok fait face à des incertitudes quant à son avenir aux États-Unis, le lancement de TikTok Automotive Ads démontre la volonté de la plateforme de s'imposer comme un acteur incontournable de la publicité digitale. Avec 1,218 milliard d'utilisateurs potentiellement accessibles via sa plateforme publicitaire, TikTok offre aux marques automobiles une opportunité unique de toucher un large public, en particulier les jeunes consommateurs qui sont souvent difficiles à atteindre via les canaux traditionnels.