Comment les influenceurs gagnent-ils de l'argent ?

Selon le rapport du site Statista, le marketing d'influence a généré 16, 4 milliards de dollars en 2022. Face à ce chiffre, les marques s'empressent de collaborer avec des personnes influentes et délaissent la publicité traditionnelle. Dans ce contexte, le poste d'influenceur est devenu un véritable métier où la personne touche un salaire assez confortable. Leur rémunération provient essentiellement du partenariat avec les entreprises. Cependant, d'autres ont réussi à construire leur propre marque grâce à leur influence.

Quelles sont les différentes sources de revenus d'un influenceur ?

La monétisation d'audience devient une pratique courante sur les réseaux sociaux. Dès qu'un utilisateur acquiert un certain nombre d'abonnés, il peut utiliser son pouvoir d'influence pour promouvoir des produits et des marques. Chez les professionnels, cette collaboration s'inscrit dans leur stratégie d'influence.

Un influenceur perçoit un salaire de différentes manières :

Le partenariat avec les marques

Le partenariat avec ces personnalités est une pratique courante en marketing d'influence. Les marques profitent de leur large audience pour faire connaître un produit ou un service. Chez les grands influenceurs, ce sont les professionnels qui prennent contact avec eux. Par contre, chez les micro et nano-influenceurs, ces derniers doivent trouver des partenariats eux-mêmes.

Ce partenariat peut prendre différentes formes en fonction des termes du contrat :

Le test produit

L'influenceur teste le produit de la marque en direct devant sa communauté. Ensuite, il donne son avis personnel. Le format vidéo est souvent privilégié pour mieux capter l'attention de l'audience.

L'article sponsorisé

Le produit ou la marque est mis en avant à travers des photos et des articles de blog. Ici, l'influenceur réalise un test avant de faire une présentation à sa communauté.

L'unboxing

Cette méthode consiste à filmer le déballage du produit dans de courtes vidéos. Elles seront ensuite publiées comme stories sur les réseaux. Cette action vise à provoquer le plus d'émotion chez les followers.

Le jeu concours

L'influenceur met en place un jeu sur ses chaînes ou son blog. L'objectif consiste à susciter le plus de réactions chez la communauté. Les gagnants du concours peuvent gagner un bon d'achat ou un produit de la marque.

La création de produits dérivés

Certains influenceurs gagnent leur vie à travers les produits dérivés. Ils profitent de leur notoriété pour lancer leur propre marque. Chez les femmes, le secteur de la beauté prédomine avec plusieurs marques de cosmétiques.

L'exemple le plus évident est Kylie Jenner. Cette influenceuse recense plus de 40 millions d'abonnés sur Instagram. Grâce à sa marque Kylie Cosmetics, elle est devenue la plus jeune milliardaire, devançant ainsi Mark Zuckerberg selon le magazine Forbes en 2019.

En France, plusieurs célébrités d'internet se lancent sur la même voie. Squeezie, le plus suivi des influenceurs français a lancé la marque de vêtements Yoko. Ces collections unisexes s'inspirent de la culture japonaise.

La réussite de l'entrepreneuriat dépend de la solidité de l'audience. Les influenceurs doivent également mettre en place une bonne stratégie marketing pour mieux atteindre la cible.

Les affiliations

Lorsqu'ils font la promotion des produits d'une entreprise, les influenceurs reçoivent une commission en fonction des ventes réalisées grâce à leur promotion. Pour identifier les ventes générées par ces personnalités, la marque met à leur disposition un lien affilié et un code promotionnel. Cela peut être un tracker URL également.

Depuis 2019, l'affiliation prend une nouvelle forme grâce au shop Amazon. Les influenceurs peuvent créer un shop sur la plateforme où ils recensent l'ensemble des produits testés. Ils incluent ensuite le lien des boutiques e-commerce dans leur bio ou story.

Comment une entreprise peut-elle verser le salaire d'un influenceur ?

Lorsque les marques souhaitent collaborer avec une célébrité d'internet, la question de leur salaire est leur première préoccupation. L'entreprise peut rémunérer l'influenceur par différents types de moyen.

Sa rémunération dépend de plusieurs critères :

• l'ampleur de la communauté ;
• le taux d'engagement de celle-ci ;
• le type de publication.

Paiement en salaire

En France, le système de rémunération est soumis à une réglementation stricte. La marque peut verser une somme d'argent en échange des vidéos promotionnelles. Seulement, l'influenceur doit détenir le statut juridique de « micro-influenceur ». Le coût d'une publication sponsorisée se situe entre 50 et 500 euros.

Paiement en produits ou services

En cas d'absence de statut juridique, la rémunération se base sur un système collaboratif. Le versement d'un salaire à l'influenceur n'est pas possible. Cependant, la marque peut lui offrir des prestations gratuitement : produits de beauté, hébergement dans l'hôtel, restauration, voyage, etc.

Passer par une agence d'influence

Face au nombre d'influenceurs présents sur les réseaux sociaux, les marques ont du mal à choisir la personnalité qui est cohérente avec leur image. C'est pourquoi plusieurs agences d'influenceurs ont vu le jour en France.

Ces entreprises jouissent d'une expérience solide acquise avec d'autres marques. En fonction du public cible, ces agences identifient les créateurs de contenu qui s'alignent sur les valeurs de la marque.

Le nombre d'abonnés : critère important pour définir le salaire d'un influenceur

Le salaire d'un influenceur dépend de sa popularité sur les médias sociaux. Les experts recensent uniquement les abonnés actifs. La prudence est de mise quant à l'interprétation de ce chiffre.

Les macro-influenceurs comptent plus de 100 000 abonnés. Ils sont considérés comme des tops influenceurs si leur communauté dépasse un million de followers. La marque profite de la taille de son audience pour obtenir une visibilité conséquente.

Le principal avantage d'un macro-influenceur réside dans sa présence sur plusieurs plateformes : YouTube, Facebook, Tik Tok, etc. La marque peut ainsi ajuster les messages en fonction du réseau social. Seulement, le taux d'engagement est relativement faible lorsque la communauté est dense.

Les micro-influenceurs sont plus nombreux dans le domaine. Leur communauté compte entre 20 000 à 100 000 abonnés. Même si l'audience est plus faible, le taux d'engagement est plus pertinent. Les abonnés sont composés de passionnés dans un secteur défini.