Explorimmo peaufine son modèle
Tout a commencé en 2000 avec, en guise de fond de commerce, une « petite
culture de la petite annonce papier », évoque Stéphane Scarella, directeur
général d'Explorimmo, lorsqu'il rappelle la genèse du site. Quatre ans plus
tard, c'est avec une bonne dose d'enthousiasme qu'il se félicite de l'arrivée
d'Internet dans son métier de base, à savoir l'intermédiation entre les
différents publics (agences, promoteurs, particuliers…) concernés par le marché
de l'immobilier via la diffusion d'annonces. Encourageants, les résultats du
site confirment le bien fondé du modèle économique : gratuit à la consultation,
Explorimmo tire 85 % de ses revenus de l'annonce immobilière payante. 1,5
million d'euros de chiffre d'affaires ont ainsi été dégagés en 2003, le gain de
croissance par rapport à 2002 est de 120 % et l'atteinte de la rentabilité
n'est plus qu'une question de mois. Quant aux objectifs 2004, ils s'inscrivent
dans la poursuite du développement d'Explorimmo et d'Explorimmoneuf. Ce second
site, dédié aux promoteurs, n'a été lancé qu'en février 2003. Il couvre
désormais plus de 80 % de l'offre nationale sur le parc immobilier neuf soit,
au bas mot, plus de 7 000 offres actualisées quotidiennement. Dès sa première
année de lancement, Explorimmoneuf a permis aux promoteurs de commercialiser 95
% de leurs programmes dès l'ouverture des bureaux de vente.
Dégager les tendances du marché
« Le développement du
Web a favorisé la naissance de nouvelles pratiques et de nouveaux comportements
chez les consommateurs et les professionnels », indique Stéphane Scarella. D'où
l'idée d'un baromètre de l'immobilier. Il sera inauguré à l'occasion du salon
phare de ce secteur, le Salon de l'immobilier, qui se déroulera du 25 au 28
mars, puis diffusé chaque mois auprès des professionnels de l'immobilier. Les
indicateurs, issus du croisement de multiples données (annonces récentes,
visites, comportements en ligne) permettront de dégager les tendances de fond
du marché : prix moyen, région par région, à la vente comme à la location,
profil des demandeurs, vente immobilière à la coupe, colocation en zone
urbaine, etc. Le but : créer un rendez-vous régulier qui facilite la mise en
relation entre particuliers et professionnels. En 2004, Explorimmo table sur 60
% de croissance de son chiffre d'affaires.