Saatchi X : une nouvelle entité pour passer le shopper au crible
Aider les marques à passer de la logique consommateur à la logique shopper. Telle est l'ambition de Saatchi X.
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C'est dit. Les marques sont malades. Les agences conseils planchent donc
sur de nouveaux remèdes. Certaines se créent même pour les aider à repenser
leur stratégie. C'est le cas de Saatchi X. Pour François Tastet, son directeur
général, l'acte d'achat sur le lieu de vente doit être davantage analysé par
les marques. « Il est impératif de considérer le monde à travers les yeux du
shopper », souligne ce dernier, auparavant à la direction du pôle marketing
relationnel et opérationnel de Saatchi One to One. Née de l'absorption de
l'agence Thompson Murray, “mère du shopper marketing”, par Saatchi en
juillet 2004, Saatchi X ambitionne d'aider les annonceurs à lever le rideau
sur le premier lieu de consommation des ménages : le point de vente. Et de le
faire via une méthodologie globale. « Contrairement à Saatchi One to One qui
s'appuyait sur une stratégie nationale, Saatchi X repose sur des méthodologies
de travail
développées dans tous les pays à l'instar de ce qui a été fait avec Saatchi et
la Lovemark », souligne François Tastet. Opérationnelle, depuis le début de
l'année, la cellule française, qui emploie trente personnes, va plancher sur le
marketing de l'acte d'achat. « Les marques doivent se rendent compte qu'il faut
secouer quelques idées reçues pour émerger aux yeux du shopper », note François
Tastet. Objectif de l'entité : les aider à donner du sens aux produits. « Il
faut vraiment intégrer qu'il y a une différence entre les souhaits du
consommateur et le shopper », explique François Tastet. Qui illustre : « La
différence entre un consommateur et un shopper est la même qu'entre une
partition et un concert. »