Carré Blanc surfe sur la tendance nesting
Sa nouvelle identité installée, son réseau et sa logistique redeployés, son
offre produit redynamisée, il restait à Carré Blanc, marque-enseigne de linge
de maison, à mettre la dernière touche à sa refonte marketing. C'est
aujourd'hui chose faite avec le lancement d'une campagne de communication
signée par Dufresne Corrigan Scarlett (DCS). « Aux côtés des trois D,
Descamps, Desforges et Delorme, des ins- titutions dont le positionnement est
radicalement différent du notre, aucune marque n'a défini son territoire de
communication. », explique Jean Somat, directeur des achats. Portée par la
tendance “nesting”, un “cocooning” élargi, la marque propose donc à ses
consommatrices une nouvelle façon d'être avec le linge de maison. « Le linge de
maison devient le partenaire de la femme, il est son accesssoire de créativité.
La campagne traduit cette nouvelle relation à travers la mise en scène des
fondamentaux de la marque, à savoir la couleur et les motifs, symbolisés par le
tatoo », indique Muriel Despeysse, directrice de clientèle de DCS. Lancée le
14 octobre en presse féminine et déco, et en affichage transport, la campagne
(800 K€ net) devra installer une signature qui résume cet état d'esprit “Linge
de maison, mode d'expression”.Parallèlement à ce chantier, et pour developper
un chiffre d'affaires additionnel, Carré Blanc lance des lignes de cosmétiques
pour le corps et de senteurs pour la maison. « Ces offres sont en totale
cohérence avec le positionnement de la marque. Avec le linge de maison, nous
sommes dans le bien-être, les 32 références que nous lançons s'inscrivent dans
cette même logique », note Jean Somat. Elaborées par Christophe Chabaud,
maître-parfumeur, les quatre gammes, Ailleurs, Bonheur, Douceur et Fraîcheur,
viennent en résonance avec les thèmes récurrents de Carré Blanc.« D'ici à la
fin 2004, nous pensons réaliser de 2 à 3 % de notre chiffre d'affaires avec ces
produits qui vont également nous permettre d'asseoir notre image de marque »,
poursuit Jean Somat. Dissimés dans le magasin afin de permettre aux
consommatrices de butiner d'un thème à l'autre, les gels douche, bougies et
autres parfums d'ambiance participent, selon Jean Somat, à « la création d'un
bric-à-brac cohérent ». Bric-à-brac destiné à booster l'achat d'impulsion avec
des prix de vente qui oscillent entre 8 et moins de 20 euros.