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Tirer parti des données issues de la déduplication
Le traitement informatique livre des informations intéressantes sur les fichiers retenus, qui permettent d'optimiser au fil du temps le plan. Chantal Sellier, directrice générale de l'agence Meura, dévoile les clés d'une démarche efficace d'optimisation.
Publié par Delphine Sauzay
le
I- Les trois phases de la déduplication
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- La constitution du fichier repoussoir (composé d'adres-ses qui seront retirées des listes louées) : il comprend les clients actifs, des inactifs et des adresses anciennes de prospects. Un prestataire de déduplication sérieux doit en plus systématiquement proposer la liste Robinson (personnes ne souhaitant pas recevoir de courriers commerciaux). - L'analyse du taux d'adresses communes entre chacun des fichiers externes et le fichier repoussoir.
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