Dataflux s'installe dans l'Hexagone

Dataflux, filiale de l'éditeur SAS spécialisée dans le Data Quality Management, ouvre un bureau français qui représentera l'entreprise sur l'ensemble de l'Europe du Sud (France, Belgique, Suisse, Luxembourg, Italie, Espagne, Portugal et Afrique du Nord). Pour assurer son bon déploiement, l'éditeur confie les rênes de cette filiale à Marc Daverat, jusqu'ici directeur général de son partenaire distributeur, Solveo. A son nouveau poste, il sera chargé de piloter l'activité locale, d'optimiser les synergies avec la maison mère, SAS, qui a été jusqu'ici très peu sollicitée, et de trouver de nouveaux intégrateurs, comme Accenture et T Systems, récemment signés. La création de cette filiale française n'est pas une surprise: lors de sa venue en France il y a un an, Tony Fisher, directeur général de l'éditeur, annonçait vouloir s'y investir après une phase de test durant laquelle l'Américain désirait mesurer le potentiel du marché européen. Pour prendre le moins de risque possible, Dataflux a confié la distribution exclusive de ses produits à l'intégrateur Solveo, chargé également de communiquer auprès des entreprises sur les problématiques liées à la gestion de la qualité des données. Installé en propre jusqu'en 2007 aux Etats-Unis et au Royaume-Uni, Dataflux enregistre cependant 34% de son chiffre d'affaires à l'international. Cette partie de son activité a connu une hausse en 2007 de 108% et tire vers le haut la croissance de toute l'entreprise. «Le marché américain est mature depuis cinq ans et est désormais consolidé. Les principaux éditeurs spécialisés [Dataflux, Informatica, IBM ou encore Business Objects, NDLR] savent que la croissance viendra de l'international», explique Marc Daverat, conscient de l'importance du territoire dont il a la charge dans la stratégie de développement de son nouvel employeur.

Marc Daverat (Dataflux):

«Notre croissance viendra de l'international.»