Deux décisions essentielles concernant les "packages" ont été rendues en 2002 par la Cour de cassation. La première concerne la détermination du seuil de revente à [...]
Avec une stratégie ciblée sur des clientes à faible revenu, le catalogue Bon Prix France n'affiche pas de promotions tapageuses. Son credo, ce sont les prix les [...]
Distribution de produits de beauté : prix ou service, quelle stratégie adopter ?
Par Thierry Maillet
Les difficultés récurrentes du circuit de la parfumerie sélective ne permettent plus de se cacher derrière une conjoncture économique morose. De fait, la [...]
Un nom qui résonne comme le cri de guerre du plus agressif des hard discounters. Un logo qui ne dément en rien cette première impression. Pourtant, Atac est bel et [...]
Digital printing : le nouveau Graal du marketing direct !
Par Hervé Paolini
La DMA (Direct Marketing Association) avait choisi cette année de faire son show à San Francisc... Dans les allées du salon, tout le monde parlait de "digital [...]
La simplicité au service des grandes idées. Telle est, en résumé, la caractéristique principale de ce site de produits culturels d'occasion (livres, CD, vidéos, [...]
Quatre mois après le passage à l'euro, les stratégies de prix se cherchent de nouveaux repères. Bousculé dans sa perception du prix, le consommateur se réfère [...]
Fidélisation en ligne : la High Tech affine ses armes
Par Nathalie Carmeni
Sur le marché de l'informatique B to C en ligne, la concentration attendue n'a pas eu lieu. Pour rester dans la course, les nombreux acteurs doivent mettre le [...]
