Le levier prix

Fixé au départ ou évoluant par la suite, le prix comporte surtout une dimension stratégique. Comprendre et modéliser l'impact d'une décision de prix est essentiel pour tout manager, qui souhaite développer la croissance de son activité sans que cela soit au détriment de la rentabilité opérationnelle. Complété par un CD-Rom, cet ouvrage s'adresse aux directeurs marketing, directeurs des ventes, contrôleurs de gestion ou dirigeants de PME, et apprend à construire un modèle de simulation prix-volume-coût, mesurant l'impact des différentes décisions opérationnelles sur l'évolution simultanée de l'activité et de la rentabilité. Par Emmanuel Zilberberg. Editions d'Organisation, 340 pages, 44 E. Avril 2004.