Papiers minces : le Groupe Bolloré vise le leadership mondial

Le Groupe Bolloré, en l'espèce sa filiale Papeteries du Leman, vient de se porter acquéreur d'une machine à papier implantée sur un site de production situé dans les Vosges. La transaction, qui devrait être effective à la fin de l'année, permettra au Groupe de devenir dès 2003, le premier producteur de papiers minces sans bois. Cette acquisition entraînera une production de 95 000 tonnes, et lui fera détenir 18 % d'un marché mondial estimé à plus de 500 000 tonnes. Pour ce faire, 10 millions d'euros seront engagés pour transformer cette machine afin qu'elle soit à même de produire des papiers d'impression minces. Par cette opération de croissance externe, le Groupe Bolloré confirme ses ambitions, à savoir, passer de leader européen à leader mondial et exploiter les opportunités de développement sur le marché du catalogue et du mailing.

Une stratégie orientée vers la communication

« Auparavant, Papeteries du Leman ne fabriquait que du papier autocollant pour bons de commandes ou facturettes Carte Bleue, explique Jacques Torreilles, son directeur général. Nous avons abandonné ce marché et avons, dans un premier temps, converti le site de Thonon pour l'impression mince, avec une stratégie orientée vers la communication, et notamment les catalogues qui représentent 30 % de notre activité. » Les papiers minces étaient destinés, au départ, à l'impression des livres, mais les améliorations technologiques ont permis de réaliser cette prouesse : avoir la même imprimabilité et machinabilité que des papiers d'un grammage supérieur. Et ainsi, de proposer aux annonceurs des papiers permettant soit de réduire les coûts d'acheminement des documents de marketing direct, soit d'insérer plus de documents à coût de distribution égal. Une stratégie qui risque d'être gagnante, face aux hausses des coûts postaux programmés par La Poste.