Le courrier reste l'apanage des distributeurs

Le média courrier se porte bien. Principalement utilisé par les distributeurs, il représente aujourd'hui 10,4% des investissements publicitaires et se situe au cinquième rang des médias juste derrière Internet (11,4% pour 3,082 MEuros) et la radio (12% pour 3,265 MEuros). Pour autant, il ne s'agit pas vraiment d'un média à part entière, mais d'un support de communication. Il représente plus de 2 MdEuros d'investissements sur la période étudiée (avril 2007mars 2008). «Ce chiffre est cependant sous-évalué car il ne prend pas en compte le coût de location d'adresses postales dans le cadre d'opérations de prospection, tempère Eric Trousset, le directeur marketing du pôle investissements publicitaires de TNS MI. Si nous avions cette variable, le courrier arriverait sûrement dans le trio de tête derrière la presse et la télévision.» Mais les objectifs ne sont pas les mêmes. Dans un cas, l'annonceur va privilégier une opération d'image, dans un autre cas, il va choisir une communication de proximité. Le mailing, adressé ou non, est utilisé par un très grand nombre d'annonceurs. Durant l'année 2007, plus de 5200 marques différentes ont été dénombrées parmi les courriers adressés au panel; bien plus que les 1021 annonceurs investissant dans la télévision. D'autre part, plus de 85% des annonceurs du Top 100 Plurimédia de TNS ont réalisé des campagnes de mailing durant les douze derniers mois. «Le ticket d'entrée est bien plus attractif que sur les grands médias, commente Eric Trousset. Le budget moyen consacré au mailing est de 400000 Euros sur l'année, hors secteur de la distribution, ce qui en fait un média accessible à l'ensemble des annonceurs pour des opérations très diverses.» Le budget moyen consacré à la PNA, qui représente 38% de l'ensemble