Échantillonnage croisé

Technique promotionnelle qui consiste à offrir l’échantillon d’un produit A lorsqu’un client achète un produit B. Cette démarche est souvent utilisée dans le cas d’un lancement de produit pour faire connaître – à moindre frais – le nouveau produit à des consommateurs potentiels, identifiés comme consommant déjà un autre produit de la marque. Il peut par exemple s’agir de l’insertion d’une nouvelle barre céréalière dans un paquet de céréales pour le petit déjeuner, commercialisé par la même marque.

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