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Téléphone : le bras droit des vendeurs à distance
Retail

Téléphone : le bras droit des vendeurs à distance

Par Laure Deschamps

La maîtrise du média téléphone est un passage obligé pour tout apprenti VADiste ! En B to C comme en B to B,répondre avec pertinence aux demandes ;téléphoniques [...]

Maileva ajoute l'e-mail à son offre d'externalisation
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Maileva ajoute l'e-mail à son offre d'externalisation

Par François Rouffiac

Jouant le multicanal, Maileva propose désormais à ses clients d'associer une campagne d'e-mailing à leurs courriers de marketing direct, via sa plate-forme en mode ASP.

Satas : dispositif intégré de fidélisation
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Par Muriel Jaouën

Le distributeur de machines à affranchir a déployé petit à petit un maillage où tous les canaux de contact correspondent les uns avec les autres.

« La vente directe est un canal de distribution majeur »
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Par Sophie Mensior

Avec près de 4 millions d'abonnés, Wanadoo pèse à lui seul 40 % du secteur des FAI. Pour garder son avance sur la concurrence, la filiale de France Télécom doit [...]

E-commerçants : les nouveaux vépécistes
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Par Laure Deschamps

Tandis que les groupes traditionnels ont rajouté Internet à leur stratégie de fidélisation et de vente, les pure players, nés sur le Web, apprennent à exploiter [...]

Le bras armé du marketing - 1/2
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Par Muriel Rozelier

Recruter de nouveaux clients, qui saurait s'en passer ? Mais le télémarketing, ce n'est plus seulement la réalisation de ventes directes aux particuliers ou la [...]

Ciblons les voisins
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Par Olivier Brusset

Avec Proxia, sa nouvelle solution de prospection en B to C, Altria commercialise un fichier de 19 millions d'adresses de foyers français, garanti sans NPAI et sans [...]

Le Poisson Perspicace : une pêche miraculeuse
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Par Sophie Mensior

Ramener dans ses filets les attitudes et comportements de ses clients, à l'aide du téléphone. C'est possible sur le site lepoissonperspicace.com.