Modèle de Robinson et Fornel

Exploitant les données de la base PIMS en 1985, ce modèle, créé par William T. Robinson et Claes Fornell, décrit l’avantage pris en général sur un marché de biens de grande consommation, en termes de part de marché, par les pionniers, comparativement aux suiveurs précoces. Ces derniers bénéficient eux-mêmes, en général, d’une part de marché plus importantes que celle des suiveurs tardifs. Les facteurs explicatifs majeurs sont : la largeur de la gamme ainsi que la qualité, le coût et le prix du produit.

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