[Tribune] Fnac et Darty : la marketplace en pôle position

Si l'on vous demande pourquoi la Fnac a tant surenchéri pour acheter Darty, quelle réponse vous vient à l'esprit en premier ? "Pour devenir plus fort grâce aux 222 magasins de Darty, pour se diversifier et pour bénéficier du capital confiance d'une marque emblématique, bien sûr !".

Vous avez raison... en partie ! Les médias et experts ont beaucoup insisté sur l'avantage que représentent les points de vente physiques et "le contrat de confiance" de Darty, mais tous les débats passent à côté du coeur du sujet. Un élément fondamental justifie aussi le rachat de Darty par la Fnac : les synergies de leurs marketplaces respectives !

La concurrence des pure players menace la Fnac et Darty

Aujourd'hui, les concurrents les plus agressifs face à la Fnac et Darty sont des pure players. Ils s'appellent Amazon ou encore Cdiscount. Et au-delà de proposer leurs propres produits, ils proposent des milliers d'autres références par l'intermédiaire de leur marketplace. Ce qui leur permet de gagner des parts de marché dans tous les secteurs.

Amazon ou Cdiscount s'affranchissent de toutes les contraintes logistiques lorsqu'ils accueillent des vendeurs indépendants sur leur place de marché. Leur catalogue s'étend à l'infini alors que les stocks des magasins sont toujours limités. Les places de marché permettent aussi aux pure players de vendre toutes les gammes de produits, élargissant le spectre de leurs clients potentiels. Amazon réalise ainsi 45% de son activité via sa place de marché !

Le salut de la Fnac et Darty dépend en fait de leur capacité à offrir encore plus de profondeur à leur catalogue et en l'associant à ce qui fait leur ADN : le conseil d'expert et le service client.

La place de marché de Darty au coeur de la stratégie omnicanal de la Fnac

Darty est une marque omnicanal avec une performance e-commerce reconnue et une marketplace qui joue un rôle important : voilà ce qui intéresse vraiment la Fnac ! En effet, sa propre marketplace figure au coeur de son redressement. Les marketplaces de la Fnac et Darty vont à la fois se renforcer et se compléter. Leurs offres se rejoignent sur l'informatique, les objets connectés, etc. Mais chacune possède dans le même temps ses atouts propres : les produits culturels traditionnels de la Fnac et les jeux vidéos et jouets d'un côté, la force de frappe de Darty sur l'électroménager et la maison de l'autre.

De la synergie des deux marques résultera donc une offre marketplace parmi les plus élargies de France en termes de références, quelle que soit la stratégie privilégiée par la Fnac, conserver la marketplace des deux marques ou fusionner les offres en une seule marketplace. La nouvelle entité Fnac Darty attirera de nombreux vendeurs, tous types de produits confondus, et sera très puissante en terme de SEO, concurrençant ainsi directement les marketplaces comme Amazon ou Cdiscount.

La fusion des deux marketplaces est d'autant plus naturelle qu'il existe déjà une compatibilité technique entre elles. Si la Fnac prend la décision stratégique de maintenir deux places de marché distinctes aux yeux des consommateurs, leur fusion sera toujours possible en back office. Une seule plateforme technique perdurera, une seule place de marché existera de facto, mais les clients propres à chaque enseigne pourront garder leurs habitudes.

Le rachat de Darty permet aussi le développement par les deux enseignes de synergies web-to-store et store-to-web avec plus de 300 magasins. L'omnicanal, plébiscité par les comportements d'achat des consommateurs, leur tend les bras. Les deux marques pourront pratiquer le click & collect sur l'ensemble du territoire : leurs clients se feront livrer leurs produits achetés sur la marketplace dans n'importe quel magasin Darty ou la Fnac. La réciproque est vraie : la Fnac et Darty pourront proposer en magasin le recours à la marketplace pour trouver un produit manquant.

Le rachat Darty par la Fnac conduira les deux enseignes à se renforcer face à leurs concurrents en proposant une offre plus riche et un parcours d'achat full omnicanal.

Et le client y gagne !

Le rachat de Darty par la Fnac se fera au bénéfice du consommateur. Premièrement parce que le consommateur se verra proposer plus de références, et plus de choix en termes de gamme, au sein d'une même marketplace - ou de deux marketplaces avec le même back office, ce qui revient au même. Et ce grâce à la venue de centaines de vendeurs indépendants qui seront attirés par une marketplace devenue incontournable.

Le consommateur y gagnera aussi sur le prix. Darty et la Fnac seront en effet plus forts face à leurs fournisseurs, tous produits confondus. Ils pèseront sur les prix, au bénéfice du client final qui trouvera en magasin et en ligne des produits plus compétitifs.

Le consommateur se verra enfin respecté dans ses comportements d'achat, de plus en plus orientés vers la consommation en ligne. La marketplace, aujourd'hui fer de lance de l'omnicanalité, est le levier de conquête de parts de marché dont la Fnac a besoin.