Développé initialement en 1940 par Elihu Katz et Paul Lazarsfeld, puis enrichi ensuite, il conclut que les individus font partie de groupes sociaux avec les membres desquels ils interagissent. Le processus de communication de masse se passe alors en deux temps (two-step flow) : diffusion d’un message perçu par des leaders d’opinion et retransmission à chacun des éléments de l’auditoire passif. Toutefois, la réception du message n’implique pas nécessairement qu’il y aura réaction. Ce modèle traditionnel a été révisé depuis avec des mass média s’adressant désormais directement au plus grand nombre et un phénomène intermédiaire de filtrage via un « gardien de l’information » (gatekeeper) d’une part entre ces mass média et les récepteurs et d’autre part entre ces mass média et les leaders d’opinion.
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