Leader

Qualité d’une entreprise qui détient la plus importante part de marché sur un secteur déterminé. Par sa position dominante, l’entreprise leader sert souvent de référence, sinon d’exemple, aux entreprises concurrentes en termes de stratégie marketing (innovation produit, politique prix, choix des circuits de distribution, communication…). Sa puissance lui donne souvent l’avantage (first-mover advantage) de pouvoir être la première à innover, à fixer les futures normes, à bénéficier d’une expérience du marché, à pouvoir réaliser des économies d’échelle… « Le comportement leader-suiveur (connu aussi sous le nom de “Stackelberg”) intervient lorsqu’une des entreprises (le suiveur) réagit aux actions de l’autre, alors que celle-ci (le leader) n’agit pas réciproquement. On considère souvent par exemple que les marques de distributeur choisissent de suivre les grandes marques nationales dans leurs actions de marketing », observe William Putsis.

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