Modèle de Moller

Conçu par Kristian Moller en 1981, il décompose le processus d’achat industriel en huit phases : intention d’achat, définition des critères d’évaluation, information sur les fournisseurs potentiels, présélection, évaluation des propositions et sélection, négociation avec les fournisseurs retenus, choix final, concrétisation de l’achat.