Comment tirer pleinement parti du marketing mobile

En février 2017, l'Union européenne a conclu un accord visant à réduire le coût des services d'itinérance des données pour les consommateurs voyageant dans chacun de ses 28 États. Cet accord stipule un prix plafond qui verra le montant facturable par les entreprises de télécommunications diminuer progressivement tous les deux ans à partir du 1^er janvier 2018. Ceci permettra aux consommateurs de bénéficier d'un service d'itinérance "comme à la maison", où qu'ils se connectent en Europe.

Avec une chute attendue des prix plafonnés de 7,70€ par gigaoctet à un montant aussi faible que 2,50€ par gigaoctet, il est impératif que les spécialistes du marketing se penchent dès à présent sur la manière dont ils pourront exploiter une possible explosion de l'Internet mobile. Ils devront également réfléchir à la manière dont les défis de ciblage associés devront être abordés, alors que les consommateurs continueront de s'attendre à ce que les marques anticipent leurs moindres mouvements et créent des contenus hautement pertinents, où qu'ils se trouvent.

Comment les spécialistes du marketing peuvent-ils affiner leur stratégie afin d'accroître l'intérêt des utilisateurs et d'optimiser leurs taux de conversion?

Ciblage à grande échelle basé sur l'emplacement, sans option d'adhésion

Les marketeurs doivent reconnaître que la complexité du parcours du client augmente proportionnellement au nombre de points de contact créés par l'utilisation de dispositifs mobiles, et que chaque dispositif joue un rôle différent le long de ce parcours.

L'analyse des datas permet de diffuser le bon contenu au bon format et au bon endroit.

Par exemple, les tablettes ne font pas partie des dispositifs les plus faciles à transporter, mais leur écran est large et adapté aux tâches de préparation, telles que la recherche d'une destination de vacances ou d'un restaurant.

En revanche, les consommateurs gardent leurs smartphones à portée de main pendant leurs déplacements, ce qui rend ces dispositifs indispensables pour les tâches telles que la recherche d'un lieu ou la vérification d'heures d'ouvertures.

Deuxièmement, les consommateurs changent continuellement de dispositif, ce qui rend leur parcours encore plus imprévisible, et ils ne patienteront pas si un contenu met du temps à se charger. En utilisant le bon type de données, les spécialistes du marketing peuvent identifier des informations clés, telles que l'emplacement, la vitesse de connexion, le type de connexion et le type de dispositif, et ainsi diffuser des contenus beaucoup plus pertinents du point de vue du lieu et du contexte, dans le format le plus approprié.

Maximiser le message mobile

Lorsque les consommateurs se connectent à l'aide de dispositifs mobiles, plusieurs caractéristiques d'utilisation peuvent être déterminées pour aider les spécialistes du marketing à choisir le message à diffuser. Par exemple, en combinant les données d'emplacement de l'utilisateur avec les données météorologiques locales, un fabricant de parapluies peut choisir de cibler les utilisateurs de sortie par temps de pluie, et leur fournir des informations utiles sur les magasins locaux qui vendent son produit.

Cependant, plus les consommateurs prennent conscience de leur droit à la vie privée, plus ils sont nombreux à désactiver d'office les services de localisation intégrés de leurs dispositifs, ce qui peut rendre difficile un ciblage efficace basé sur l'emplacement pour les spécialistes du marketing. Toutefois, en employant la technologie de géolocalisation par IP, qui combine les données nécessaires pour déterminer l'emplacement d'un utilisateur sans fournir d'informations à caractère personnel, les spécialistes du marketing peuvent cibler leurs clients à grande échelle sans enfreindre les lois sur la confidentialité des données.

Garder l'expérience client au coeur des campagnes

Tandis que les marketeurs découvrent de nouveaux moyens d'atteindre leurs clients, il est important qu'ils gardent l'expérience utilisateur à l'esprit dans toutes leurs campagnes marketing. À défaut de cela, les clients exposés à des contenus non pertinents, ennuyeux ou lents redirigeront tout simplement leur attention sur une marque offrant un contenu plus significatif, adapté à l'écran d'affichage de leur dispositif et à leur emplacement.

En plus de l'emplacement de l'utilisateur, les renseignements par IP peuvent servir à identifier la vitesse de connexion, le type de connexion (Wi-Fi, filaire ou mobile 3G/4G), ainsi que le type de navigateur. Armées de ces renseignements supplémentaires, les marques peuvent diffuser des contenus optimisés pour mieux s'adapter à l'environnement de l'utilisateur et améliorer (et non entraver) son expérience globale.

En exploitant la technologie de géolocalisation par IP, les spécialistes du marketing peuvent s'assurer de diffuser des messages pertinents en fonction du contexte, tout en respectant la vie privée des utilisateurs, ce qui optimise leur expérience, ainsi que la satisfaction des clients.

Biographie de l'auteur

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Avec plus de dix ans d'expérience dans les domaines de la publicité en ligne et du marketing en ligne / hors ligne, Elena Vega est directrice du développement de Digital Element pour le Sud de l'Europe. Avant de rejoindre Digital Element, elle a vécu cinq ans à Madrid, où elle a dans un premier temps occupé le poste de directrice commerciale du réseau ad pepper media Espagne pour les campagnes de publicité à la performance, avant de prendre la tête de l'équipe de vente. Elena Vega a également étudié, vécu et travaillé pendant près de neuf ans au Royaume-Uni, où elle a été coordinatrice de projets pour les services de marketing en ligne et hors ligne de la banque Capital One, à Nottingham. De nationalité espagnole et titulaire d'un master en marketing et gestion commerciale, elle est bilingue espagnol / anglais et parle l'italien. Elle possède également une licence d'anglais et de linguistique. Pendant son temps libre, elle aime lire des classiques, faire du snowboard, jouer de la guitare électrique et écouter The Who et les Beatles.