Effet Barnum (ou effet Forer)

Effet de validation subjective. Il postule qu’un individu peut avoir tendance à considérer qu’une description vague ou générale s’applique à lui-même, sans penser un instant qu’elle pourrait s’appliquer à d’autres personnes. Le psychologue Paul Meehl lui aurait donné le nom de (P.T.) Barnum, faisant allusion à la figure charismatique de l’univers du cirque et donc de la manipulation psychologique provoquée par son spectacle. Est parfois utilisée également l’expression synonyme « effet de validation personnelle. » À ne pas confondre avec l’expression « to barnumize », utilisée par les professionnels américains du marketing, pour désigner la conduite d’une campagne publicitaire exubérante par les moyens très importants et les arguments – souvent exagérés – qui sont mis en oeuvre. Là encore, c’est le gigantisme du cirque Barnum dont on tire l’analogie.

Contenus sur le même sujet

NFT : Définition et utilisation marketing

Newsjacking : Définition marketing et exemples

Activation media marketing

Allianz France dévoile sa nouvelle campagne axée sur la proximité

[La Créa de la semaine] «La plus belle des réussites», nouvelle campagne de Banque Populaire

Quel est le rôle d'un service marketing ?

Qu'est-ce que le marketing expérientiel ?