Pokémon GO : une opération à succès pour les magasins But

#ButAttrapezLesTous: c'est le hashtag que les participants devaient publier sur Twitter, entre le 21 et le 23 juillet derniers, accompagné d'une capture d'écran au moment où ils dénichaient une créature dans les rayons grâce à l'appli Pokémon GO. Dans chaque magasin But participant, les deux premiers joueurs à repérer ainsi un Pokémon se voyaient remettre un bon d'achat de 200 euros. Tous les participants qui possédaient un compte Pokémon GO pouvaient profiter d'une remise directe de 10% dans le magasin.

L'offre était alléchante, et le succès a été au rendez-vous. Le retailer a récompensé 425 gagnants sur plus de 1000 participants. Avec près de 2000 partages sur Facebook et 3000 commentaires, l'enseigne déclare un reach de 4 millions de personnes. But a vu la fréquentation de ses points de vente augmenter entre 11 et 16 points pendant trois jours.

"On peut juger cette activation opportuniste au vu du succès qu'a rencontré l'appli à sa sortie", admet Stephan Schwartz, codirecteur de la création chez Change et à l'origine de cette opération, "mais elle est aussi en cohérence avec le repositionnement de la marque But et son programme de communication auprès des jeunes." La période estivale y était donc propice, puisque les jeunes adultes doivent souvent déménager durant l'été pour rejoindre un futur lieu d'étude et investir dans du mobilier ou de l'électroménager.

Autre recette de cette réussite, l'investissement média pour But a été très faible. Seule la vidéo de présentation, tournée et diffusée par MinuteBuzz, a représenté un coût de 7000 euros, pour plus de 700000 vues à l'arrivée. But n'a pas noué de partenariat avec Niantic, la start-up qui a édité l'appli, et a ainsi évité de citer l'entreprise et les termes-clés du jeu dans sa communication. Si Google et Niantic investissent l'espace public, les marques ont tout intérêt à profiter de la notoriété (éphémère?) du jeu en réalité augmentée.