Accentiv' s'offre Stimula et une place de leader
En rachetant le spécialiste de la stimulation des réseaux, la filiale d'Accor Services prépare le terrain des consolidations.
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Le 1er février 2006, Accentiv' annonçait le rachat de Stimula, spécialiste
de la motivation des réseaux, créé en 1988. « L'activité du chèque cadeau
progresse de 15 % par an, soit sensiblement plus que l'économie générale.
Les enjeux deviennent importants et le marché est voué à se consolider dans les
mois qui viennent autour de grands acteurs. Nous avons bien l'intention d'y
avoir un rôle », remarque Bruno Berthier, Dga d'Accentiv'. Créée début 2002, la
filiale d'Accor Services n'a cessé d'enregistrer des croissances annuelles de
l'ordre de 40 %. « En vingt ans, Stimula a développé une expertise dans les
opérations de stimulation de forces de vente et des réseaux de distribution,
que nous allons proposer à notre base de clients entreprises », explique
Patrick d'Auvigny, directeur marketing et commercial. En outre, Accentiv'
rapatrie, avec le rachat de Stimula, l'offre Chèque Cadeaux Bienvenue et la
centaine d'enseignes partenaires plutôt positionnées sur les marchés haut de
gamme. Autre apport dans la dot de Stimula : une activité de chèques
mono-enseignes (Célio, Jet Tours, Sephora…). Autant de prestations
complémentaires à la gamme des chèques Compliments. Le regroupement des deux
activités porte à plus de 150 millions d'euros le volume d'émission d'Accentiv'
qui revendique le leadership sur le segment des dotations entreprises, avec
plus de 25 % de parts de marché. Un segment aux moindres potentiels de volume
que celui des comités d'entreprise, mais sensiblement plus riche en termes de
développement d'offres connexes à forte valeur ajoutée dans les marketing
services. « Les sociétés qui limitent leur offre à l'émission de chèques se
retrouvent aujourd'hui coincées sous la pression des directions achats. Or, il
est difficile de réduire davantage la marge sur la valeur faciale », précise
Bruno Berthier.
Croissance externe
Accentiv' entend par ailleurs développer sa couverture à l'international, notamment par la croissance externe. Présente dans 24 pays avec Chèques Compliments et dans 12 sous la marque Accentiv', la filiale d'Accor Services entend lancer en 2006 des activités dans cinq nouveaux pays.