Force de vente supplétive
La force de vente supplétive est pour l'entreprise un renforcement de sa force de vente interne. En faisant appel à une force de vente supplétive, l'entreprise augmente sa force de vente et sa visibilité sur le terrain. Utilisée occasionnellement, la force de vente supplétive permet de renforcer son équipe commerciale lors de périodes où elle est plus sollicitée comme pour un lancement de produit par exemple.
En faisant appel à un partenaire externe pour l'aider dans ses démarches commerciales, l'entreprise peut faire face à un surplus de travail ponctuel sans avoir à embaucher de personnel supplémentaire. Mais les spécialistes de la vente supplétive vont plus loin en permettant aux structures qui le souhaitent de prendre en charge la totalité de leur travail commercial. Un système parfait pour des PME qui n'ont pas forcément le temps et les moyens nécessaires pour assurer une prospection et un suivi client efficace.
