Vacances Bleues et Odalys se rapprochent

Pour faire face à un contexte concurrentiel de plus en plus tendu, deux acteurs d’importance sur le marché du tourisme ont décidé de s’associer. Vacances Bleues et Odalys ont en effet annoncé leur alliance, via une prise de participation de 40% du premier dans le capital du second, dont l’objectif est de concurrencer les formules “all inclusive” dans les pays étrangers proposés par les opérateurs low-cost. Les deux structures espèrent mettre à profit la complémentarité de leurs offres respectives, notamment sur les destinations et le type d’hébergement, afin de proposer un choix plus important à leur clientèle. « Ce rapprochement doit également nous permettre de nous développer en profitant des synergies et de créer ensemble de nouveaux produits, explique Marianne Yung, directrice marketing et communication de Vacances Bleues. Maintenant, nous devons définir la manière dont nous allons mener conjointement les opérations de prospection et de fidélisation. » En effet, les deux entreprises, bien qu’ayant beaucoup en commun, n’utilisent pas les même canaux de prospection. Si Vacances Bleues bénéficie historiquement d’une culture de VADiste, Odalys est essentiellement commercialisé par les agences et réalise très peu d’opérations de marketing direct.  Un comité de pilotage a d’ores et déjà été constitué afin de finaliser l’organisation de l’alliance des deux entreprises qui espèrent devenir ainsi un acteur incontournable du tourisme en France