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Pourquoi faire de la publicité avec Google Ads ?
Vous avez un site proposant de vendre des services en récoltant des contacts ou de vendre des produits ? Vous avez alors tout intérêt à faire, ou au moins à tester, les campagnes de publicité qu'offre Google Ads (ex AdWords) afin de booster votre activité.
Pourquoi ? Steeve, Freelance et Expert Google Ads, va vous l'expliquer.
1. Vous allez pouvoir tester l'attractivité de vos services, offres produits et site internet
Comment savoir rapidement si l'activité que vous démarrez à peine fonctionnera ? L'idéal si vous vendez un service est de faire une landing page et de la tester. Mais pas de n'importe quelle manière : nombreux sont ceux qui croient qu'ils pourront vendre des produits avec une offre réduite et un site avec une ergonomie en dessous de la concurrence. J'ai une multitude d'exemples de prospects dans cette situation, avec des sites de drop shipping sans réflexion approfondie. Avant de vous lancer, il faut donc :
- Si vous vendez un ou plusieurs services : avoir une landing page par service avec un vrai argumentaire (pour quelle raison vous choisir, une présentation, de la réassurance...). Il est assez rapide de tester l'attrait d'un service sur un secteur. J'ai par exemple un client couvreur qui change souvent de région et nous pouvons à chaque fois adapter landing page et campagnes Google Ads.
- Si vous vendez des produits : avoir une offre qui soit la plus large et profonde possible pour couvrir un maximum de besoins sur les requêtes. Avec une offre restreinte, nous pouvons y arriver uniquement si les produits sont vraiment différenciants, sans quoi, ce sera compliqué.
2. Votre visibilité est immédiate sur Google en haut de page
Grâce à ce système, après le lancement des campagnes sur le réseau de recherche, nous pouvons vous placer en 1er ou en haut de page (selon enchères et ROI) en moins d'une heure. Donc si vous démarrez l'activité, vous pouvez avoir des leads immédiatement ou commencer à vendre vos produits !
> Attention toutefois, il faut pouvoir MESURER au préalable en ajoutant des conversions sur votre site. C'est assez rapide avec google tag manager notamment.
Google est le moteur de recherche numéro 1 dans le monde et en France, avec une part de marché de plus de 90%, c'est donc un incontournable.
Voici quelques chiffres :
- Google Adwords est la solution publicitaire la plus utilisée
- Une audience en France de 44,7 millions d'internautes (Google)
- 16,2 millions de visiteurs uniques par jour en France
- 40,6 millions de visiteurs uniques par mois en France
- 34,8 millions de visiteurs uniques par mois sur mobile en France
- 5,5 milliards de recherches par jour sur Google
- 167 milliards de recherches par mois sur Google
- Plus de 50% des recherches sont effectuées sur mobile
À retenir : une majorité des prospects qui deviennent mes clients diffusent déjà, mais mal. Ils songent alors souvent à supprimer les campagnes si, après un test avec un consultant Google Ads (comme moi), ça ne fonctionne pas. Cette majorité a souvent du potentiel avec une entreprise déjà existante depuis longtemps, une offre qui fonctionne hors Google Ads/hors web... C'est à ce moment-là que l'on réalise souvent de grosses performances et que l'on peut pérenniser l'activité web Google Ads.
3. Le réseau Google Ads comprend des millions de sites : Youtube, Gmail & Discovery
Vous souhaitez être visible pour mettre en avant votre marque ou vidéo ? L'environnement Google Ads comprend Youtube Ads, le réseaux display de Google (majorité des sites proposant de la publicité sous forme de bannières), Gmail, Discovery (actus) et application.
En lisant cela, vous comprenez rapidement que le potentiel de visibilité est énorme et que tout va dépendre de votre paramétrage, de l'audience ciblée, des mots-clés choisis et du type de correspondance.
4. Vous ne payez que pour du concret et pas de budget minimum
En principe, sur Google Ads, nous payons uniquement après un clic. Il y a ensuite différents systèmes d'enchères qui vous permettent aussi de payer à la conversion par exemple.
Le budget minimum n'existe pas vraiment, toutefois, selon le secteur, si vous mettez 1€ par jour et que le coût par clic minimum pour être visible est à 2€, vous n'apparaitrez jamais. Il y a donc souvent un minimum selon le secteur mais vous pouvez tester quelques mots-clés au départ pour limiter le risque.
Cas client : Frederic, de l'entreprise Achatmat.com : Pourquoi utiliser Google Ads ?
Achatmat.com vend des produits pour le BTP, les collectivités, les agriculteurs et autres professionnels. Les Adwords sont rentables, ils représentent aujourd'hui notre plus gros investissement et constituent environ 40% de notre trafic. La rentabilité n'est pas facile à mesurer en raison des nombreux appels et devis que nous recevons avant les commandes.
Avec Steeve, nous avons fait X8 sur notre budget depuis le début, tout en ayant une meilleure rentabilité. L'optimisation des campagnes et un tracking des appels notamment, nous permettent de vraiment pérenniser les Google Ads et faire de nouveaux tests pour des lancements produits ou commencer à travailler notre marque. Rentabiliser cette partie permet aussi d'investir sur du SEO en plus ou d'autres leviers.
Nous avons par exemple récemment développé notre visibilité sur notre gamme d'échafaudages sur Google Ads en Google Shopping & Search avec des résultats très encourageants.
Vous l'aurez compris, Google Ads possède de nombreux avantages permettant de développer votre visibilité et votre ROI. Certains secteurs peuvent être plus compliqués à rentabiliser si, par exemple, vous vendez des produits à moins de 30€ ou si votre secteur est surchargé sur une zone, cependant la grosse majorité restera intéressante à travailler.
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