GBS

Sigle anglo-saxon utilisé pour désigner, lors d’une action de vente, l’énoncé des bénéfices dont un prospect pourra bénéficier s’il fait l’acquisition du produit ou du service. Cette présentation introductive est essentielle pour, non seulement rassurer le prospect et le placer dans une prédisposition favorable, mais également pour informer le vendeur. En fonction de la réaction du prospect, ce dernier aura alors la possibilité d’adapter son argumentaire de vente.

Contenus sur le même sujet

Segmentation (du marché)

Qu'est-ce que le marketing digital ?

Point de contact : Définition marketing et exemples

Le géomarketing, clé de l’optimisation des investissements publicitaires du retail en 2025

Le groupe TF1 mobilisé pour une meilleure représentativité des femmes

KPI marketing : la liste des indicateurs à suivre en priorité

Comment mettre en place une campagne de prospection téléphonique