Ligier s'offre une nouvelle ligne de conduite pour les jeunes

La stratégie de Ligier n'est ainsi plus seulement fondé sur une cible installée en zone péri-urbaine et dont la moyenne d'âge est de 50 ans, mais davantage pluriculturel : "Notre premier choix fort a été de ne plus aller au salon de l'automobile. Le budget alloué à ce salon a été basculé sur un budget social media plus en phase avec notre volonté de toucher une cible jeune", poursuit Aurélie Geber. Ce nouveau positionnement s'est articulé par trois temps-forts, en donnant la parole aux influenceurs : "Nous avons réalisé ce renouveau à travers plusieurs chapitres : une soirée d'invitation d'influenceurs, puis le "Ligier Summer Camp" en juillet 2018, où l'objectif était de fêter les vacances en voiture pour deux jours à Hossegor avec les ambassadeurs de la marque - Enzo Tais Toi ! (840K abonnés YouTube), Loup (330K abonnés), Enzo Pebre (220K abonnés), juliegtr_ytb (215K abonnés) et enfin Agathe VSSR (120K abonnés)-, permettant de faire découvrir la voiture sans permis dès l'âge de 14 ans. Le résultat a dépassé nos espérances avec beaucoup d'interactions sur les réseaux sociaux (700 000 engagements au final). Le troisième levier a eu lieu en octobre 2018 avec "l'Ultimate Week-end", où quatre jeunes influenceurs ont profité de l'évènement sur le circuit du Castellet pour passer leur permis. Sur l'un d'eux (Enzo Tais Toi !) la vidéo sur les réseaux sociaux a été un mini-phénomène avec 530 000 vues", résume la responsable communication. Enfin, pour couronner le tout, une web-série avec 7 épisodes a suscité un vif intérêt avec 320 000 vues à la clé.

Démocratisation du permis AM dès l'âge de 14 ans

L'année 2018 a été charnière pour Ligier à plus d'un titre. En plus d'affirmer sa nouvelle orientation autour d'un public jeune, la marque a annoncé en octobre 2018 un nouveau modèle - la JS2R - dédié au plaisir sur circuit, arguant son désir de poursuivre ses activités en sport automobile : "Le bilan a été très positif. Sur les réseaux sociaux, il y a eu une vraie explosion, puisque nous sommes passés sur Instagram de 3 000 abonnés à 11 000 abonnés en douze mois. Nous continuons de surfer sur les évènements dans un contexte d'innovation toujours plus poussé : reproduire des rendez-vous influenceurs, poursuivre la connaissance du permis AM, tâcher de mieux qualifier la visite en concession et être capable de mener des actions en visite en concession", conclut Aurélie Geber.