Les fondamentaux de la vente B to B

Dans ce livre, l'auteur formalise une approche exhaustive de la vente B to B en l'inscrivant dans une démarche globale...

Dans ce livre, l'auteur formalise une approche exhaustive de la vente B to B en l'inscrivant dans une démarche globale. A partir de l'analyse du client et du marché, il explique comment construire une stratégie de prospection et de fidélisation afin de maîtriser les différentes visites qui s'y rattachent. Illustrations, tableaux, encadrés et exemples concrets font de cet ouvrage stratégique et opérationnel une référence pour tous ceux qui souhaitent développer leur savoir-faire et obtenir un réel avantage concurrentiel. 284 pages, 25 €.