Multichèques cible large

Chaque année, Multichèques diffuse en mode non adressé deux chéquiers vers les familles et une édition à destination des seniors.

Avec la publicité non adressée, Multichèques, éditeur d'un chéquier d'offres de différents distributeurs, a trouvé une réponse adaptée à sa problématique: toucher un public large de façon à satisfaire l'ensemble des annonceurs vépécistes présents sur le support. La société édite chaque année deux chéquiers «Famille», à 7 millions d'exemplaires chacun, et une version «Seniors» qui touche 2,1 millions de foyers.

L'éditeur travaille par tournée postale: pour chaque quartier, il dégage des critères dominants (propriétaire ou locataire, moyenne d'âge, situation familiale...). Les données sont ensuite recoupées avec des critères comportementaux pour déceler les acheteurs à distance avérés.

Multichèques a choisi de diviser le territoire national en cinq grandes zones: le Nord- Est, le Nord-Ouest, le Sud- Est, le Sud-Ouest et la Région parisienne. Sur chaque zone, l'annonceur peut choisir de toucher un tiers, deux tiers ou la totalité du potentiel de cette zone. Il peut aussi proposer des offres différentes sur chaque «tiers». «Sur chaque zone, les chéquiers sont d'apparence identique, mais avec des visuels ou des promotions différentes. Cela permet aux enseignes de réaliser des tests», rapporte Grégoire Jacob, directeur France de Multichèques. Ainsi, dans un même quartier, le distributeur peut détenir jusqu'à trois versions différentes qu'il distribue au hasard dans sa tournée. A noter, la société a décidé de ne distribuer que les boîtes aux lettres accessibles. Le chéquier, qui est diffusé majoritairement dans les milieux rural et périur- bain, est conçu sous forme de coupons prédécoupés, ce qui permet une remontée de l'efficacité jusqu'à l'enseigne. «L'avantage de la PNA, c'est son ciblage de plus en plus précis pour un coût d'acquisition très compétitif», conclut Grégoire Jacob.