Catalogues: comment passer du off au on

@ Michel-Yves Schmitt

- Pierre angulaire d'une stratégie de vente à distance, le catalogue papier se décline aujourd'hui également sur la Toile. Cependant, tous les cybermarchands n'envisagent pas de la même façon la manière dont ils doivent présenter leur offre produits on line. Du catalogue à feuilleter en ligne à la mise en place d'une véritable «cyberboutique», la sélection des articles et leur présentation doivent faire l'objet de toutes les attentions pour prospecter efficacement et permettre d'accroître les ventes. Voici en sept points-clés les étapes essentielles de la création d'un catalogue web.