Alternative Post affirme ses ambitions

Fondé par Yannick Chevillon en décembre 2006, l'opérateur postal privé Alternative Post, qui devrait réaliser huit millions d'euros de chiffre d'affaires en 2009, poursuit sur sa lancée. Après avoir ouvert une dizaine d'agences depuis sa création, d'abord à Lyon sa région d'origine; puis à Paris, Lille, Nantes, Toulouse, Clermont-Ferrand et Strasbourg, la petite société devrait prochainement s'implanter à Saint-Etienne, Angers et Pau. Pour assurer son développement, Alternative Post a choisi de contourner l'obstacle du monopole, réservant à La Poste la distribution des plis de plus de 50 grammes. L'opérateur privé a, en effet, créé le concept de publicité nominative. «Nous avons remplacé l'adresse du destinataire par un code alpha numérique reprenant ses coordonnées GPS, explique Yannick Chevillon. Ce n'est donc plus de l'adressé, mais du nominatif ce qui permet à nos clients de s'affranchir des contraintes postales en matière d'adresse et de faire preuve d'une grande créativité dans leurs mailings.» Pour optimiser les tournées, l'ensemble des facteurs de l'opérateur sont équipés d'un PDA dans lequel est entré l'ensemble des informations nécessaires à la distribution des plis. L'opérateur privé fait également valoir l'argument tarifaire. Ainsi, quand l'opérateur historique a augmenté ses tarifs sur les plis de plus de 45 grammes, en mars dernier, Alternative Post les a baissés de 5% sur le même segment. Enfin, ce dernier vient d'annoncer le lancement imminent d'«AP12», un produit de distribution discount, destiné aux annonceurs n'ayant pas de contraintes de délai, leur permettant de ne payer que 20 centimes le pli distribué en douze jours, contre 25 centimes pour une distribution sous cinq jours.

Yannick Chevillon (Alternative Post):

«Nous ne sommes plus dans de l'adressé, mais dans du nominatif.»