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Prix d’appel
Prix bas pratiqué sur un produit d'appel. Il
s'inscrit dans les dispositions de la loi de
finances du 2 juillet 1963 et à celles de la
circulaire du 22 septembre 1980 qui
précise : « C'est le procédé qui consiste
pour un distributeur à mener une action
de promotion par les prix sur un produit
déterminé pour lequel il adopte un niveau
de marge si faible et dispose de quantités
tellement insuffisantes que les avantages
à attendre ne peuvent être en rapport
avec l'action de promotion engagée, sauf
pour le distributeur à pratiquer la dérive
des ventes. » En définitive, le produit
bénéficiaire profite d'une action de
communication la plupart du temps afin
de générer du trafic (bait and switch
advertising), c'est-à-dire d'attirer un
grand nombre de visiteurs – clients
potentiels – dans les points de vente.
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