Prêt-à-vendre

Inspiré de techniques utilisées par le hard discount pour limiter les coûts de mise en linéaire, le PAV est un conditionnement qui facilite le remplissage des rayons en mettant les produits à la vente dans leur emballage d’origine, alors spécialement conçu (forme, renfort, découpe, gerbage intérieur…). L’emballage est conçu à l’origine pour limiter les manipulations en magasin. Les grandes enseignes de la distribution le testent le plus souvent sur leurs marques propres plus maîtrisables. Mais les marques nationales sont souvent également sollicitées par la suite. En théorie, la démarche est synonyme d’efficacité et de productivité. Mais dans la pratique, il convient d’accorder les souhaits du distributeur, les exigences du producteur, les impératifs de la logistique, et bien sûr les desiderata du marketing.