Marketing one-to-many
Presque paradoxalement, cette expression
a commencé à être employée lorsque le
marketing one-to-one commença à prendre
forme dans les années 1990, dans le but
d'une parfaite différenciation. Elle exprime
la démarche marketing constituant pour
une entreprise à s'adresser à de nombreux
clients potentiels, sans adapter son message
ou la nature de son offre. Il représente
ce qui était appelé auparavant « marketing
de masse ». Compte tenu du fait que différentes
approches pouvaient être définies
entre d'une part un marketing one-to-many
et d'autre part un marketing one-to-one,
d'aucuns imaginèrent l'expression « oneto-
few ». Le marketing one-to-few (one-tofew
marketing) représente dès lors la
démarche marketing d'une entreprise qui
choisit de ne s'adresser qu'à quelques
clients identifiés, comme répondant à certains
critères de segmentation porteurs.
