Bottom-up

Expression anglo-saxonne utilisée pour décrire une stratégie ou un plan marketing qui a été élaboré(e) en s’inspirant des résultats obtenus a priori. Dans le cas d’une structure décentralisée, la stratégie globale est conçue par rapport au produit de l’action des différentes entités (business unit) à un niveau inférieur, et à qui on a laissé une certaine autonomie. Un plan bottom-up peut ainsi, dans certains cas, tirer profit d’une approche collaborative, impliquant les échelons hiérarchiques les moins élevés. Le processus participatif se déroule jusqu’à ce que la réflexion, progressivement enrichie, parvienne au plus haut niveau décisionnaire.

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