Le marketing industriel

Le marketing industriel, ou B to B, est mis en place lorsque le client et le fournisseur sont tous deux des entreprises.

Le marketing industriel, ou B to B, est mis en place lorsque le client et le fournisseur sont tous deux des entreprises. Ce dernier doit alors prendre en compte les spécificités propres aux entreprises et adapter ses outils et techniques marketing. Dans ce livre, l'auteur dresse un panorama général du marketing industriel et propose un état des lieux des acteurs du marché, de la relation client-fournisseur, du marketing-mix et du rôle des nouvelles technologies dans le fonctionnement du marketing B to B. 128 pages, 9 €.