Les Grands Comptes encapsulés
Afin de mieux répondre à des besoins de prospection spécifique, Comm'Back,
éditeur de bases de données marketing sur le marché informatique français,
introduit une nouvelle segmentation et lance la base Grands Comptes. Elaborée à
partir de sa base de clients finaux, 30 000 sites parmi les plus dynamiques en
investissement informatique, elle comprend 320 groupes, auxquels se rattachent
directement 7 900 sites. Ces groupes, identifiés et constitués à 100 % par
l'éditeur, sans apport de données extérieures, doivent permettre aux ingénieurs
Grands Comptes de retrouver leurs petits de façon cohérente dans les méandres
des grands groupes.